快速響應與低成本管理 ——企業管理致勝的必由之路 【解決的核心問題與困惑】  為什么很多企業拿到優質訂單缺因為無法及時交付而承擔巨額賠償?  為什么看似利潤率與市場訂單都不錯的企業卻陷入財務困境?  按照流程執行重要還是優先保證訂單交付重要?  如何建立快速響應運營系統?  怎樣保障采購/生產/交付的快速響應?  企業的成本管理存在哪些漏洞?  如何實現低成本快速響應運營? 【本課程會帶給您什么？】  理解企業管理的真諦：最低成本靈活滿足客戶需求；  掌握企業運營“第三利潤源”:快速響應與低成本管理；  掌握作為戰略和操作層次的快速響應的組成要素和文化；  了解現行成本控制體系對企業低成本戰略的“無奈”；  掌握快速響應與低成本管理作為戰略的運營模式和通用方法  理解企業管理四大核心問題并掌握其破解之道；  掌握企業差異化市場戰略：新經濟環境下抓搶訂單的“優先因素”； 【適宜人士】零售業、服務業、連鎖業、生產制造企業的 董事長、總經理、CEO、總監、經理、主管等中高層管理人員 【講座大綱】 第一講：理念篇 快速響應與低成本戰略 （從宏觀、理論高度闡述快速響應與低成本管理在戰略、商業模式、組織、運營等方面的聯系特性和把握原則，對企業的巨大意義） 1. 企業運營環境的變化 探討：經濟改革30年來企業發展環境的變化與挑戰? 2. 快速響應的兩個案例 案例：空客A380 vs 波音787：新產品+優質訂單為何帶來的是巨額罰單? 3. 低成本管理的內涵：總成本最低 案例：看似節省、實則浪費的采購降成本 探討：總成本管理的內涵 4. 企業經營的核心是什么:最低成本靈活滿足客戶需求 案例：沃爾瑪到底算不算優秀的公司，它是怎么做的 案例：DELL公司是如何抓住核心流程打造競爭優勢的 視頻: 富士康的經營致勝之道 5. 流程管理重要還是滿足快速服務需求重要? 案例：某企業抗震救災項目的反思 6. 小組討論:快速響應與低成本管理如何實現統一? 案例：我的“快速響應與低成本管理” 第二講：體系篇 快速響應與低成本管理流程 （從實施操作、商業實戰角度厘清如何實施、要注意什么、必須遵照的原則是什么） 1. 快速響應的基礎 視頻: 從《亮劍》看“快速響應” 2. 快速響應的基本原則 案例：“會哭的孩子才有奶吃？” 3. 產品分類與流程的匹配 案例：服裝與時裝的交付流程區別 案例引申：“某企業抗震救災項目的反思”的背后 演練：如何確定企業訂單優先順序？ 4. 如何快速靈活捕捉客戶真實需求 案例：為什么客戶突然叫停訂單？ 案例：“西門子竇娥冤”VS “思科向客戶下采購單” 小組演練：如何快速靈活捕捉客戶真實需求？ 5. 是什么讓我們的流程變得如此之慢？ 案例：從“10分鐘”產能提升一倍引出的流程浪費問題 案例引申: “從《亮劍》看快速響應”中的快速決策機制 6. 衡量企業經營水平的“體溫表”：庫存 案例：長虹”彩管”與”APEX” 庫存事件 案例：電商京東VS蘇（寧）（國）美“價格戰”的背后 案例：為什么“庫存消呆，越消越呆” 小組討論：庫存的存在狀態？ 案例引申：庫存形成原因探討 不確定因素與庫存管理 服務水平與庫存管理 不齊套庫存管理與預防 引申：庫存管理核心：交叉比率 7. 需求的診斷 小組討論：為什么常用的預測管理方法總是失效？ 需求診斷的十大方法：尋找需求特征的交集 案例：A公司產品需求診斷 需求管理與預測的結合 8. 需求預測與企業運營的耦合：銷售與運營計劃（S&OP） 案例：某知名企業S&OP流程分享及歸納 演練：建立自己企業的S&OP流程 9. 如何實現快速低成本采購？ 案例：供應商戰略分類與供應商感知模型 演練：建立供應商分類與感知模型 10. 如何實現快速低成本生產？ 案例：供應鏈拉伸功能平衡產銷 11. 如何實現快速低成本交付？ 知識點：客戶需求拆分與拼組 案例：某企業低成本快速響應的核心 小組討論：低成本快速響應流程優化 第三講：變革篇 快速響應與低成本管理實施 1. 快速響應與低成本管理的實施需要轉變哪些觀念？ 探討：經濟改革30年來企業發展環境的變化與挑戰? 2. 快速響應與低成本管理實施的“七步成詩” ⑴下定決心 ⑵形成文化 ⑶確定方向、目標、愿景 ⑷診斷現有企業流程 ⑸流程的設計 ⑹流程的導入 項目案例：導入的方法和技巧 ⑺鞏固優化 3. 快速響應與低成本管理：企業運營差異化的實現 4. 課程回顧