【課程前言】 同質化競爭：企業如何脫穎而出？ 微利時代，企業如何實現破局獲取溢價優勢？ 后金融危機的背景下，企業如何才能戰略轉型成功？ 會道者，一根藕絲牽大象；盲修者，千金鐵錘砸蒼蠅！ 戰略轉型與盈利模式創新 周凱歌 博士 戰略轉型與盈利模式創新專家 “快速響應與低成本管理”模式首創者 香港特區政府2010年“優秀人才” 清華大學總裁班戰略管理特聘講師 香港理工大學課程項目總監兼特聘講師 一位既能進行戰略轉型與盈利模式設計又能運營操作、實施落地的實干家； 一位既能實現企業利潤倍增又能建立國家級別認可高度理論體系的管理學者； 一位既有產業經驗又能承擔教育部教改課題的產、學、研結合型培訓顧問師。 【解決的核心問題與困惑】  為什么去年公司的利潤還是一片繁榮,而轉眼之間就急轉直下?  公司是否對業務作出清晰的戰略布局以保持利潤的持續增長?  用什么樣的產品/服務去競爭?在哪些市場競爭?為哪些客戶服務?  你的企業能夠為客戶提供什么樣的價值?如何細分并找到最有價值的客戶?  新興企業與成熟公司分別該如何應對盈利模式轉型需求?  你希望自己的企業成為一家什么樣的公司?你的戰略業務目標是什么?  如何才能做到“不戰而屈人之兵”,擁有無可匹敵的核心競爭力?  在企業轉型升級中,政府、商會、協會該如何扶持與配合？ 【本課程會帶給您什么？】  戰略轉型與盈利模式的思維；  創新企業盈利模式及其本質和變化規律  增加企業贏利渠道與核心競爭力；  提供了戰略轉型與盈利模式創新的“道、法、術、器” 【適宜人士】  地方政府主管經濟、招商的一線經濟官員；  各地行業協會、商會的主要負責人；  正在創建新商業模式的企業家，準備投資新項目的投資者；  投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者；  企業戰略發展經理、策劃經理、企劃部經理等有關企業戰略的部門負責人； 符合以下條件的企業更應當參與學習  從業務主導型向戰略管理轉變的企業；  有成熟的業務模式，但支撐企業持續發展的戰略盈利模式還需完善的企業；  業績高速增長但已經隱約看到未來競爭乏力、戰略規劃不夠清晰的企業。 【課程大綱】 理念篇 戰略轉型與盈利模式創新思維 （從宏觀、理論高度闡述戰略轉型與盈利模式創新所包含的理念和思維，涵蓋：戰略定位、轉型升級、商業模式、盈利模式、組織、運營等方面的聯系特性） 1. 企業運營環境的變化  回顧：經濟改革30年來企業發展環境的變化與挑戰?  討論：為什么“標桿型企業”出現虧損？  思考：后金融危機時代的企業該如何破局？ 2. 轉型升級:企業“涅磐重生”  別了！“產品創新，科技領先”的陳詞！  別了！“大企業難以轉型成功”的濫調！  別了！“Made in China的”工業革命舊思維！  中國轉型：為中國制造“Made for China”  案例分享: 某大型國有商超的轉型升級策劃方案 3. 驅動企業轉型的三大核心力量  背景: 來勢兇猛的互聯網經濟  討論：大批量優勢與定制化需求滿足  分析:當知識成為商業資本 4. 逆勢轉型的五大成功案例  戰略轉型：IBM逆勢崛起的著力點  加快重組：杜邦危機中的生存之道  組織變革：GE危機生存的利器  研發制勝：三星逆勢飛揚  高端突圍：方太戰略定位謀新生  歸納提升：企業成功戰略轉型的“二十四章經” 5. 戰略定位：創造客戶新價值  戰略突破：尋找新定位與獨特的運營活動  戰略取舍：可持續的戰略定位  價值創新：戰略定位的重新發現  案例：客戶心智認可模式的定位 6. 戰略變革：商業模式創新  九大商業模式創新基礎模塊  五大商業模式式樣  商業模式構成的“降龍十八掌” 7. 盈利模式創新: 利潤區間轉移與盈利模式  行業與企業利潤池劃分  利潤趨勢的起點與走勢  以利潤為中心的企業設計  歸納提升：盈利模式分析的“二十四章經” 8. 思維突破：戰略轉型與盈利模式創新新思維  案例分析：三一徐工深陷擴張泥沼  討論：要規模VS要盈利  戰略錯誤：卓越的執行力是邁向死亡的加速度  新思維與舊模式的“沖突” 體系篇 戰略轉型與盈利模式創新流程設計 （從“實操、實戰、實用”角度對戰略轉型和盈利模式系統梳理，發掘客戶心智需求與挖掘新的利潤高低是進行戰略轉型與盈利模式設計的核心要點） 9. 企業戰略發展與競爭本質  戰略六大背景：個性需求、細分市場、同質競爭、超薄利潤、網絡沖擊、全球競爭  戰略發展六大誤區：產品至上、標桿榜樣、先大后強、一哄而上、技術恐慌、經驗至上  戰略競爭的實質演變：產品-形象-定位  思考：企業戰略發展模式？ 10. 客戶心智模式定位  客戶心智定位案例分析：企業提供的產品/服務特點  心智模式管理誤區  如何占有客戶心智資源？  智資源三大定位方法  我國企業定位之路  客戶心智模式定位的四種戰略形勢  討論：如何設定本企業心智模式定位？  定位的執行：三點、四步驟、四策略、十方向、八壁壘 11. 戰略轉型升級  發現藍海：商業模式轉型與產品結構升級  價值鏈優化：經營模式轉型  供應鏈金融：資金鏈管理轉型  突破瓶頸：銷售與渠道轉型  破繭花蝶：體制與組織轉型  溢價戰略：品牌升級傳播  技術創新：“制造”到“創造”之路  移動互聯：信息化管理升級 12. 企業價值變革與商業模式創新  價值變革九大要素  價值變革與商業模式十大創新  四種戰略定位與獨特的價值主張  商業模式創新的三大契機  商業模式設計六步法  演練：商業模式創新設計  商業模式創新八大路徑  歸納：商業模式創新設計“八大結構”  演練：制定企業商業模式演化路線圖 13. 戰略盈利模式  利潤區域：避免盲目管理  同質化競爭：獲取利潤的最大障礙  未滿足需求：獲取利潤的新領域  價值鏈瓶頸：利潤新來源  利潤池：戰略盈利模式新發現  演練：盈利模式創新設計  利潤壁壘：盈利模式的保護神 變革篇 戰略轉型與商業模式創新實施 14. 如何發現并實現新的客戶價值？  重新劃定新的業務范圍  重新定義真正的客戶群體  重新梳理你所提供的服務  重新梳理行業競爭方式  發掘客戶需求的“痛點”、“癢點”和“難點”  討論：如何制定獨特的客戶價值主張 15. 商業模式創新路線圖  最佳商業模式創新機會  發現新的客戶  提出新的價值解決方案  建立新的價值鏈  保護商業模式  建立雙模商業模式創新機制  案例：商業模式轉型的兩面市場 16. 企業戰略轉型的方法  廉價百貨店成功轉型高檔商店  從住宅地產到訂單地產的轉型  大象也能跳舞----IBM轉型升級  價值鏈商業模式轉型混合價值鏈和兩面商業市場模型---蘋果公司  戰略轉型：您準備好了嗎？ 17. 盈利模式創新實施  破解利潤之謎  以盈利為中心的企業流程設計（二十四種模式）  客戶的盈利潛力與資產密集度  建立利潤壁壘：保護你的盈利  演練：企業設計如何創造利潤區  分享：如何把你的公司引入利潤區？ 18. 課程回顧與現場演練  戰略轉型與盈利模式優化反饋 精彩掠影： 1、戰略定位：占領客戶心智，實現客戶價值； 2、戰略轉型：摒棄錯誤思維，選擇合適轉型方向； 3、商業模式：資本經營與商業模式的關聯、呼應； 4、創新模式：3種將“非顧客”轉化為“顧客”的路徑； 5、盈利模式：成功設計利潤高地，獲取溢價； 6、壁壘戰略：獨享企業轉型成果，持續獲取盈利；