第一講：采購品管管理概述

一、為什么要進行采購品類管理

案例分析：宜家“拉克咖啡桌”為什么能熱賣？

二、確定品類

1、支出分析

2、品類劃分層級

案例分析：物料支出名細分析

三、采購品類管理的三個基石

1、戰(zhàn)略性采購

2、管理市場

3、推動變革

案例分析：轉(zhuǎn)變從戰(zhàn)術(shù)支持到戰(zhàn)略助力

         某企業(yè)變革管理分析

四、采購品類管理的四大支柱

1、突破性思維

2、以客戶為中心

3、跨部門團隊合作

4、依托事實和數(shù)據(jù)

案例分析：某飲料企業(yè)如何突破“瓶頸”分析

五、不同環(huán)境下采購品類管理

1、公共部門的采購品類管理

2、零售領(lǐng)域的采購品類管理

六、項目實施前的品類細分和機會分析流程

1、采購品類細分

2、機會分析

3、機會的范圍大小

4、確定優(yōu)先事項

5、品類項目計劃

案例分析：某企業(yè)品類成熟度模型運用分析

         某品類機會分析與總結(jié)矩陣

七、采購品類管理流程的五個階段

1、啟動

2、市場洞悉

3、創(chuàng)新

4、實施

5、改進提高

案例分析：采購品類管理全流程分析

第二講：采購品類實施五步法

第一階段：啟動

1、啟動采購品類管理流程

2、規(guī)劃項目

3、早期洞察力和方向設(shè)定

案例分析：某包裝材料STP表運用分析

         團隊章程分析

         利益相關(guān)者定位圖分析

         手機運營商變更分析

案例演練：STP表運用演練

         項目計劃表制定

第二階段：市場洞察

1、數(shù)據(jù)收集

2、價格與成本分析

3、外部環(huán)境分析

4、決定戰(zhàn)略方向

案例分析：基準日分析表分析

         某公司利用杠桿降低成本分析

         拉伸包裝分發(fā)器PPCA工具運用分析

         SVCN圖如何使到現(xiàn)場的供應(yīng)商的技術(shù)人員工作更有效

         運用波特五力模型決定如何發(fā)展一個手機品類分析

案例演練：基準日分析表運用

         RAQSCI模型運用

         SVCN圖運用

第三階段：創(chuàng)新

1、制定采購戰(zhàn)略

2、采購戰(zhàn)略確定

案例分析：SWOT工具運用分析

         戰(zhàn)略備選方案評估表分析

         成本-效益分析表分析

案例演練：SWOT工具運用

         制定戰(zhàn)略備選方案評估表

         成本-效益分析表運用

第四階段：實施

1、執(zhí)行計劃

2、項目實施

3、簽訂合同

案例分析：牛皮紙規(guī)劃表分析

         RFP詢價表分析

         供應(yīng)商選擇矩陣表分析

案例演練：牛皮紙規(guī)劃運用

         供應(yīng)商選擇矩陣表運用

第五階段：改進提高

1、捕捉收獲

2、供應(yīng)商關(guān)系管理

3、持續(xù)改進與提高

案例分析：供應(yīng)商重要性金字塔分析

         文件夾象限表分析

         供應(yīng)商打分卡分析

案例演練：文件夾象限表運用

         供應(yīng)商打分卡運用

第三講：如何實現(xiàn)采購品類管理與未來發(fā)展

1、5P治理

2、采購品類管理成功因素

3、未來把握內(nèi)容

案例分析：采購品類經(jīng)理能力要素分析

         學(xué)習(xí)進程和能力發(fā)展方式分析

         效益歸類與歸類因素分析

         項目報告分析

         5P治理檢查單分析

         葛蘭素史克案例分析

案例演練：項目報告運用制作

總結(jié)，答疑！