第一講：采購戰略與戰略采購

一、什么是采購戰略

1、采購戰略定義

2、采購戰略六大內容

二、什么是戰略采購

1、戰略采購定義

2、戰略采購六大內容

三、采購戰略與戰略采購的區別

四、采購的戰略角色

1、采購對企業利潤的影響

2、采購與可持續競爭的優勢

3、采購發展的四個關鍵階段

4、實施戰略采購的三大環境

案例分析：豐田汽車的關系投資方式

         寶潔公司在采購方面的創新

         宜家應對供應基地的挑戰

四、戰略采購組織構架與關鍵流程

1、采購與其它部門的配合

2、采購部門組成結構

3、采購三個關鍵子流程

4、采購人才發展與規劃

案例分析：約翰.迪爾公司帶來的啟示

         強生公司的采購關鍵領域

         葛蘭素史克亞洲公司聘用未來采購領導

五、企業愿景，方針，目標，績效

1、愿景，方針

2、目標，績效

案例分析：某企業采購平衡計分卡分析

         NASA采購部門的任務，前景和戰略目標分析

第二講、采購戰略構建與實施

一、采購戰略策略制定五個問題

1、自制還是外包

2、單源還是多源

3、全球還是本土

4、戰略關系還是戰斗關系

5、聯合采購還是聯合壟斷

案例分析：IBM/思科外包案例

         豐田公司外包決策案例

二、采購前情況分析

1、環境分析

2、供應鏈分析

3、開支分析

案例分析：劉備三顧茅廬的啟示

         波特五力模型分析

案例演練：SWOT演練

三、建立采購戰略

1、簡化采購過程

2、設計采購戰略要素

3、構建采購戰略

案例分析：采購戰略要素圖分析

四、實施戰略采購

案例分析：采購戰略圖分析

第三講、如何構建穩健的供應網絡

一、供應商關系管理

1、為什么致力于供應商關系管理？

2、供應商關系管理三大核心

3、如何構建同期供應商關系管理框架

4、供應商關系定位與動態管理

案例分析：卡拉杰克模型圖

         供應商細化風車圖

二、實施供應商關系三大困難與應對困難的五種方法

案例分析：易安信公司如何從供應商關系起步分析

         馬爾斯公司如何獲得供應商發言權分析

三、全球化趨勢下的采購方式

1、采購采購的實際成本

2、改變供應鏈重心

3、全球采購VS靈活性

4、制定全球采購戰略

5、管理全球采購系統

案例分析：蘋果公司的供應商戰略分析

第四講、如何實現戰略采購績效與持續性發展

一、戰略采購開支管理

1、如何戰略性的管理成本

2、實現總獲取成本五步法

3、成本分析

4、改善成本的常用方法

案例分析：IBM轉型成為服務供應商分析

         亞馬遜供應鏈再設計分析

         豐田制造系統分析

二、采購成本到采購價值

1、衡量采購價值的新舊關鍵業績指標

2、衡量標準尺度—從數字轉向成果

3、什么是良好的采購計劃標準

4、超越公司并了解顧客價值

案例分析：可菲力公司如何體現顧客價值分析

         蘭德公司與供應商合作創新

三、供應鏈風險管理

1、風險定義

2、供應鏈風險來源與預測

3、供應鏈風險管理四步法

4、構建供應商風險審核機制

5、如何有效應對供應鏈風險

案例分析：約翰迪爾公司對上游風險的管理分析

案例分析：某企業管理流程FMEA分析表分析

案例分析：愛立信供應鏈風險結構圖分析

案例演練：結合企業實際，設計FMEA分析企業采購風險

四、信息技術優化采購過程

1、供應商目錄網站

2、付款請求流程

3、電子虛擬市場與交換

4、反向拍賣

5、電子采購評價矩陣

案例分析：歐時電子元件公司分析

         廣本反向拍賣分析

五、可持續采購

1、可持續采購定義

2、可持續采購三個“底線“問題

3、采購鏈可持續發展的五個核心

4、可持續采購中的動力因素與阻礙因素

5、可持續采購的三大方法

案例分析:某公司A計劃分析

        3A可持續質量項目分析

        碳足跡和沃克斯薯片分析

總結，答疑！