第一講：采購定位與采購思維

一、傳統采購管理常見的六大誤區

二、現代采購的創新理念

1、采購價格VS采購總成本

2、多家供應商VS少量供應商

3、關易關系VS伙伴關系

4、被動接受VS主動參與

三、采購定位的三大前提條件

1、明確是“一條龍”采購還是“分段式”采購

2、制定清晰的采購流程

3、采購素質要求與人才培養

案例分析：葛蘭素史克采購人才培養案例

四、采購定位

1、采購定位之組織定位

2、采購定位之采購流程定位

3、采購定位之采購角色定位

案例分析：某機械企業采購部門“蛻變“之路

五、采購必備的三大思維

1、采購思維

2、績效思維

3、采購操守思維

視頻案例分析：喬家大院片段

第二講：采購決策分析

案例分析：從蘋果，思科，耐克公司的啟示

一、為什么要實施采購/制造決策

二、采購決策分析之企業內部環境分析

1、領導對采購工作的重視程度

2、信息技術在采購工作中的應用程度

3、各部門對采購工具支持力度

三、采購決策分析之采購調查

1、采購調查定義與調查內容

2、采購調查的組織方法

3、采購調查的三項任務

四、采購決策分析之自制與外包

1、外包定義

2、外包的五大挑戰

3、外包中的五種風險

4、自制與外包決策三大分析

案例分析：IBM/思科外包案例

         豐田公司外包決策

案例演練：塑料零件是自制還是外包？

五、采購決策分析之自制與外購

1、外購定義

2、偏向自制的考量

3、偏向外購的考量

4、自制與外購影響策略

5、自制與外購決策兩種成本分析法

案例分析：需用量確定時的自制與外購決策案例

         需用量不確定時的自制與外購決策案例

案例演練：A零件是自制還是外購？

六、采購決策分析之購買與租賃決策

1、租賃定義

2、購買與租賃的區別

3、現值分析

案例分析：購買與租賃決策分析

案例演練：選那家公司？

第三講：基于卡拉杰克模型物料品類管理

一、為什么要進行品類管理

1、品類定義

2、品類管理分類

3、品類管理與商務采購的關系

二、品類管理五步法

1、物料歸類

2、品類排序

3、供應風險

4、模型應用

5、戰略制定

案例分析：某企業物料分類分析

現場演練：物料策略制定

第四講：不同物料采購策略制定與實施方法

一、關鍵物料采購策略與方法：如何尋找與供應商的聯合優勢

1、戰略聯盟

2、供應商早期參與

3、供應商管理庫存VMI

4、JIT采購

案例分析：某卡車駕駛座椅采購案例

SMART聯盟采購

         某日資零售商運用基于價值采購方法實現價值最大化

二、瓶頸物料采購策略與方法：如何改善需求性質

1、聯合采購法

2、垂直整合

3、按需創新

4、采購外包

5、基于采購的設計-如何避免供應商壟斷？

6、其它的幾種采購方法

案例分析：非洲航空公司聯合采購案例

         ASEM公司產品頂板案例

         某法國企業如何規避專利壁壘

         某起重機制造企業如何被供應商綁架的

三、杠桿物料采購策略與方法：如何利用供應商之間的競爭

1、招標采購

2、全球采購

3、綜合競價

4、競爭性談判

5、基于價值采購

6、低成本國家采購

7、達爾文式采購

案例分析：某中央企業招投標案例

         某日資公司全球采購案例

某汽車制造商逆向競標案例

         中車動車競爭談判案例

四、日常物料采購策略與方法：如何全方位管理開支

1、簡化內部流程

2、需求削減

3、需求整合

4、授權采購

案例分析：一家全國零售企業削減保潔服務支出案例

         某日資企業桶裝水采購案例

         某美資企業商業打印業務整合案例

總結，答疑！