第一講：采購成本與利潤的關系

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

一、采購成本的競爭優勢構建

案例分析：成本削減與利潤之間的關系

二、成本產生的過程

三、采購三大損失

四、采購與研發，技術，品管，制造及供應商的關聯

五、企業不能降低采購成本的四方面11種原因

1、組識方面

2、設計方面

3、采購策略方面

4、采購能力方面

六、采購成本分析與削減的三個前提條件

1、采購組織定位

2、采購流程定位

3、采購角色定位

七、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、成本分析的三種類型

4、采購成本分析常用的八種方法

第二講：基于采購價格的總成本分析三步法

一、采購成本分析四大基礎工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產品成本構成—明確產品成本構成，選定降本的優先對象

1、產品利潤VS產品銷量分析

2、產品成本構成結構分的

案例分析：可口可樂成本分析

第二步：制定本公司的分解報價表—統一各供應商報價表，對比找出降本的著力點

1、如何通過可行性分析規避采購事故

案例分析：某PCB板國產化可行性分析案例

2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價的12個要點

4、不同產品類型的詢價方法

5、影響供應商報價的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應商基于不同環境下的四種報價方法

7、供應商報價六種類型

案例分析：某企業詢價單/報價單

恒大冰泉 失敗分析

8、供應商報價-提供成本清單—實際成本法

案例分析：某企業基于成本報價單

9、如何讀懂供應商的報價明細-供應商成本結構分析

案例分析：ABC成本分析與傳統成本分析

10、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型建立五步法

案例分析：一瓶礦泉水的秘密

11、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型管理

案例演練：計算固定成本與變動成本

12、如何判斷供應商基于成本的惡意報價兩種方法

13、基于成本分解報價的八字原則與議價方法

案例分析：某日資企業比價表

14、供應商不提供成本數據的五種報價方法（只提供價格）

案例分析：沃爾馬最低價策略分析

         某企業新型材料采購分析

15、如何使用TPSM模型證明價格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例

16、基于產品價格的三種議價方法

第三步：總成本分析—采購產品總成本分析，確保總擁有成本最低

1、TCO所有權總成本構成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業TCO總成本分析

三、基于卡拉杰克模型的采購降本策略

1、基于卡拉杰克模型的物料分類五步驟

2、不同物料降本策略

3、采購降本常見的三大誤區

案例分析：某日資企業物料成本削減對策

第三講、四種不同類型物料采購降本策略與方法

一、日常物料降本策略與方法

1、簡化內部流程

2、需求削減

3、需求集中

案例分析：一家全國零售企業削減保潔服務支出案例

         某日資企業桶裝水采購案例

三、瓶頸物料降本策略與方法

1、VE/VA

2、標通化設計（跨產品線需求捆綁）

3、行動學習

案例分析：某起重機生產商為何會依賴供應商

         大眾汽車平臺戰略

         ASME桑拿房頂蓋案例

四、杠桿物料降本策略與方法

1、產品拆卸

2、流程對標

3、基于生產的設計

4、產品對標

5、成分對標

6、綜合競價

案例分析：印度兩千個油井鉆探查工程流程對比案例

         某汽車變速箱制造商關注點的轉變案例

         來自低成本國家黏合劑供應商創新案例

         某洗衣機生產商的產品拆卸

五、關鍵物料降本策略與方法

1、利用創新網絡

2、產能協同管理

3、供應商分層管理

4、價值鏈重構

5、收入共享

6、供應商質量改善

7、協作性成本削減

8、學習曲線

案例分析：某500強企業創新網絡案例

         某無線通信設備公司產能協同管理案例

         某卡車駕駛座椅采購案例

         煉鋁廠與電力人司收入共享案例

         某家電企業協作性成本削減

總結，答疑！