PKT考核理論(二）

——摘自《管理模型與人生思索》（田軍著）第八章內容

六、理論操作

企業考核PKT理論和人生指導PKT理論如何進行操作，現分別進行介紹。

（一）企業考核PKT理論

1．要素內容

在進行PKT操作時，首先要明確崗位關鍵指標、關鍵事件、時間過濾三個要素主要內容。

（1）崗位關鍵指標：主要包括指標名稱、數據多少、完成情況三項內容。

（2）關鍵事件：主要分為品行關鍵事件、能力關鍵事件、績效關鍵事件三種目的。

（3）時間過濾：主要考慮自主工作狀態（領導未安排工作）、受命工作狀態（領導安排工作但沒有規定完成期限和質量要求）、自然時間過濾（長時間地進行考察）三類情況。

2．考核設計

按照PKT三項要素內容，分別進行設計。

（1）如何設計崗位關鍵指標

第一步驟：進行崗位（職務）分析，找出關鍵指標項目。

第二步驟：確定指標數量。按照少而精的原則選取，一般為1至3個。

第三步驟：確定指標梯次。指標梯次有平行型指標、階梯型指標兩種。平行型指標沒有主次之分；階梯型指標按照階梯順序排列主次。如考核研發崗位使用研發進度、研發質量兩個平行型指標；考核銷售人員使用銷售收入（第一階梯）、銷售回款（第二階梯）、客戶服務（第三階梯）三項階梯指標。

第四步驟：進行指標量化。按照客觀、可操原則將指標量化。

第五步驟：確定完成標準。如銀行到賬、產品通過驗收等。

（2）如何設計關鍵事件

如前文所述，關鍵事件考核有兩種方式：一種是對已經發生的重要事件進行考核；一種是對未發生的關鍵事件進行設計，現重點對后者進行介紹。

第一，根據不同崗位設計關鍵事件：例如針對掌管錢財崗位（財務、采購等）的廉潔要素設計；針對研發人員的保密要素設計；針對公關人員的技能要素設計等。

第二，根據不同需要設計關鍵事件：例如哪些員工可以轉正、哪些可以辭退；假定企業危機時對員工忠誠度和穩定性考察；執行特殊任務前的關鍵人員篩選等等。

在設計思路完成后，故意制造場景進行考察。例如假定供貨人員給公司采購人員回扣；假定陌生人員向研發人員打探項目機密；假設辭退某員工觀察其表現等等。

（3）如何設計時間過濾考核

時間過濾的最大特點是給考核對象充足的時間（或空間），繼而得出相對理性和準確的結論。如前文所述，時間過濾有自主工作考核、受命工作考核、自然時間過濾三種情況，現分別進行介紹。

第一，自主工作考核。

指在一定時間內，不給員工安排工作，觀察其表現和工作內容。主要考核工作主動性、工作安排合理性和效率、工作重點是否突出、企業文化認同程度。對新入職員工，以及存在問題的老員工尤為適合。

第二，受命工作考核。

指給員工安排工作方向或部分工作內容，沒有規定完成期限、質量要求等其他因素。主要考核工作執行效果、工作復命意識、職業素養高低。筆者在多次講課中，提到給加西亞送信的人—羅文。他的忠誠敬業、強力執行、不提條件、不找借口的職業素養，值得每個職業

經理人用心體會。

第三，自然時間過濾。

指按照自然時間順序（如一個月或半年等）進行的考核。在此期間內，一般不進行其他形式考核。這是對員工真實、本質的考核；也是省力、有效的考核。

由于時間過濾考核時間（空間）相對寬松，在設計和執行時要注意以下事項：