某公司是銷售機械設備的，為了刺激一下新季度的市場銷售，特地推出來一項激勵政策，即在這個季度當中，只要銷售一臺設備出去，老板即在工資和傭金之外，再獎勵3000元。
銷售人員都非常激動，紛紛挽起袖子沖向戰(zhàn)場。兩周之后傳來捷報，銷售人員A迎得開門紅。老板聞訊，連聲說好，并肯定銷售人員A的努力，但對獎金的事只字未提。小A多少有點失落，不過心想也許這錢會到下個月發(fā)工資時給，反正老板說了，還能不算數？于是繼續(xù)努力。第三周末，小A再次成功開單，與他同時開單的還有小B。
老板再次表示非常高興，再次大加贊賞，但也再次對獎金的事只字未提。小A和小B也再次認為，獎金會在下個月工資里一起發(fā)。
兩個人的獎金會不會在下個月的工資里一起發(fā)，這個暫且不討論。我們這里想探討的是，究竟如何可以把激勵做到最好？
誠然，老板放出話來，說要給每個有成功銷售的業(yè)務員每單額外3000元的獎勵，目的是在于刺激銷售人員不斷努力不斷開單。如果這個獎金放到下個月工資里一起給，能不能起到激勵的作用呢？當然能！但是這種激勵的作用卻大打折扣。
相信有管理經驗、懂管理的人都知道，這時最好的辦法就是，當一個銷售人員成功開單后，立刻（最多不要超過三天）把公司全體人員（至少是全體銷售人員）召集到一起，當著全員的面，把這位銷售人員請上臺來，由老板親自頒發(fā)獎金，且一定要是白花花的真金白銀！然后掌聲，鮮花，音樂。。。。。。
這樣一來，不僅開單的銷售人員覺得倍兒有面子倍兒有成就感，對其他人員也是極大的刺激和鼓勵。一方面覺得老板真的是說到做到，一方面看到了成功事實，會想“他行我肯定也行”，再有，那一沓鈔票在他們面前晃悠一下，那是多么充滿誘惑力啊！
可是如果是按照上面案例當中小A的老板那樣呢？只是語言上肯定鼓勵，而沒有在公眾場合把他表揚出來，那么勢必會對開單的銷售人員的工作積極性有所損傷。雖然不至于說就不干了，但心里多多少少會有些失落。再加上沒有及時兌現獎金，難免會讓他心生嘀咕。要是在下個月的工資里再沒兌現，那可就徹底歇菜了——即使是因為老板一時忙碌而疏忽了。
再者，我們制定一項激勵政策，不僅希望它有一定的激勵效果，更希望它能夠持久甚至越來越強。我們不僅希望它激勵一兩個人，更希望它能夠刺激到的面越廣越好。但是說實話，即使簡單如此的道理，很多企業(yè)管理者都沒有重視它。
我們把這種當員工做出成績后，管理者立刻給予獎勵的管理方法叫做即時激勵。即時激勵不僅對于銷售團隊有作用，對于公司的日常管理的各個方面都有很重要的作用。事實上，我認為，即時激勵應該是管理者必備的技巧之一。
為什么如此簡單且重要的激勵技巧，很多老板和管理者做得并不好呢？歸結起來，大概有以下幾個原因。
一是管理者真的不知道。管理者并不明白即時激勵對員工本人及整個工作團隊的激勵效應，所以把原本可以做得很精彩的激勵過程做得平淡無奇。
二是對獎金的作用存在認識上的錯誤。管理者往往對“給他們多少獎金才最合適”這個問題非常重視，但對“獎金究竟怎樣給才最有效果”這個問題沒有認真想過。他們往往覺得，遲一點給不也是給嘛，反正不少員工一分錢，答應過的事情肯定兌現。殊不知，員工有時候最在意的恰恰跟管理者的想法相反，雖然很多時候，員工首先想的是“獎金有多少”，但真到給的時候，他們會更在意“這筆獎金會用什么樣的方式給我”。
三是管理者對員工的不重視。說得更嚴重一點就是漠視，認為只要我給你錢了，你把事做好了就行。我多給你獎金是刺激你，你只要被刺激到了就行。至于其它的給員工成就感之類的事，就別想了。這樣的管理者，我只能說情商很低。就算給再多獎金，員工遲早還是會毫無斗志，團隊也必將呈現一盤散沙。
至于即時激勵該怎么做，其實很簡單。我想有以下幾種方式可以參考：①在第二天的晨會上重點表揚。②在每周的全員會議上公開表揚。③在公司的公示板上貼上照片并附上文字表揚。④在公司的官方網站上用大圖表揚。⑤在企業(yè)內刊上重要位置（最好是頭版頭條，顯得比老板還重要）上公開表揚等等。總之，一定要讓出成績的人和公司即時激勵這件事放大，在公司上下形成影響力，給還沒出成績的人一劑強心針。另外，無論是哪一種方式，獎金一定要是現錢，且最好是由老板親自奉上，那才夠有范兒！
即時激勵的好處不用我在這里再做更多的贅述，這個問題很多人也知道它的重要性，在此只是借著上面的案例重新提出來，希望能引起更多人的重視。同樣是花錢，同樣是給獎金，為什么不想辦法讓這激勵來得更猛烈些呢？您說是吧？
作者介紹：楊虎，多年企業(yè)管理工作經驗，現為職業(yè)培訓師。個人郵箱：yanghuyh@126.com
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
