利用“語言刺激法”刺激遲鈍對手之技巧

用于自己的態度截然不同的語言說話，可以促使反應遲鈍者開始考慮對方主張；

人們常說，和日本人打過交道的外國人，感到吃驚的事例之一，就是日本人送禮時，一定要先說一句“是些不值錢的--“對習慣直抒己見的外國人，特別是美國人，就不太理解：為什么送認為不太值錢的東西呢”

這就是日本人說話的藝術

例如：想使畫紙上的白色更醒目，不言而喻，用白色畫筆涂抹是起不了作用的，用其他淡色的筆也不能突出白色。所以，不如在四周涂滿黑色從而襯托白色；

日本人送禮時的語言，也有這個作用，也就是說，為了突出充滿自信挑選的禮物，特地事先說些貶低那些禮物的話，這樣讓對方感到收到的禮物和同時聽到的語言之間有巨大反差，從而留下深刻的印象；

同樣，要突出自己寡言少語，與健談者坐在一起就行了。要讓對方信任自己，和輕浮的男子同席即可。