【課程背景】

隨著地球資源的約束、供應商的一體化、經濟全球化、知識技術轉化為產品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰略、虛擬生產……導致企業對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機構統計，企業外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應商的成本已成為公司利潤目標實現的關鍵。另一方面，中國人口紅利、政策紅利的逐步消失，企業的利潤由“向外求”到今天的“向內求“，而采購成本降低正是實現企業第三利潤源的關鍵。本課程將從三維，三層，三域的角度解析采購總成本構成與控制策略，從而實現公司戰略利潤目標。

【課程收益】

n  認識采購成本之利潤杠桿意義

n  了解供應商成本構成、定價、報價策略及供應商成本拆分

n  領悟總成本管理思想

n  提升供應商談判以及合同風險控制技能

n  供應商事前選，事中控，事后評管控策略

n  與強勢供應商博弈的策略

【培訓對象】

供應鏈總監、營運總監、財務總臨、制造總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物料經理、采購及供應鏈管理相關人員

【落地輔助工具】

工具一：《供應商評估模型》《供應商評定表》《現場評審表》 （ 限制造型企業）

工具二：《供應商報價拆分模型》 （適用戰術物資）

工具三：《采購訂單跟蹤表》     （適用戰術關系長周期采購訂單）

工具四：《采購合同撰寫模板》  （僅限買賣合同關系）

工具五：《溝通沖突解決模型》  （通用）

工具六：《供應商談判準備清單》《談判籌碼分析矩陣》（通用）

【課程大綱】

第一部分：采購成本之于供應鏈價值

21世紀商業環境的新變化及采購職業前景

采購在供應鏈中定位及意義

“采”與“購”區別在哪里

“供”與“應”聯系在哪里

采購與供應又有何不同

傳統采購與現代采購區別及誤區

采購管理五個層次  

采購降本的六個誤區

為何采購成本挖掘是企業第三方利潤源

采購管理的本質是什么（Purchase management）

第二部分：采購總成本控制“三層、三維、三域”

第一講：采購降本的三維

采購成本戰略管理

案 例：中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當勞、豐田汽車供應鏈網絡布局戰略

案 例：邁瑞五金件為何選擇自制  

案 例：邁瑞醫療供應商基數管理，霍尼偉爾的低值采購外包戰略

案 例：三星與飛毛腿、業際光電建立研發中心的啟示

案 例：沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應商關系戰略

工具參考：公司戰略采購指標設計

采購成本戰術管理（信息化建設  組織架構  集采五層次）

案例：福特汽車采購信息化建設

案例：深圳杜邦供應商反向拍賣系統

案例：邁瑞、業際、德昌電機的采購組織設計 （適宜原則）

案例：中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結合采購戰略

案例分析：北京神華物資成立獨立采購中心實現集中采購

采購成本運營管理 （KPI體系）

案例：上海HOLI公司的采購部管理KPI體系

第二講：采購降本的三層

案例討論: 某公司采購一冊工具書、上大學的總成本分析

案例分享：瑞卡租車如何通過單一采購創造企業核心競爭力

一維成本：獲取成本---價格

  案例分享：信義汽車通過供應商價格拆分實現降本的最佳實踐

間接成本分擔如何計算

臺班費用分擔考慮問題

管理費用、財務費用、銷售費用、研發技術費用（2%）等

策略：供應商三種定價策略

注意問題：供應商報價十大差異分析

二維成本：所有權成本

成本模型：采購成本購成模型

采購浪費現象面面觀

采購DP庫存緩沖點策略設計

思考：“龍飛”餐廳的SCM最佳實踐（你的采購策略正確嗎）

案例：鼎力，龍旗手機采購業務與創捷供應鏈金融服務融合

  案例：海爾與怡亞通合作實現庫存降本

  案例：業際光電與富森供應鏈合作實現采購降本

  案例：可口可樂與弘信物流整合供應鏈實現采購降本

  案例：上海寶鋼的聯合庫存控制策略

  案例：杜邦利用供應商反向拍賣系統

案例討論：對供應商的付款+數量折扣+推廣折扣等是否接受？

三維成本：所有權后成本（維護成本  運營成本  處置成本）

 思考：為什么我國用電至今仍以火電為主

 工具：凈現值模型  決策樹模型

第三講：采購降本的三域

采購降本第一域（規格優化  預測精度  庫存策略）

案例討論：規格多樣化給公司帶來的成本

語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購

案例：世界供應鏈管理排名第一背后的秘密

案例：M公司的預測最佳實踐

案例分析：五種餐飲模式分析庫存策略

討論：湖南三一工程機械公司的訂單是否要接？

工具：各類規格設計要點

工具：定期訂購與定量訂購、ABC

采購降本第二域

 視頻解析：討論談判之本

  策略：談判各階段具體策略

  策略：合同風險控制十個關鍵點

  案例：業際光電、中國電信的陽光采購體系建設

采購降本第三域

案例：邁瑞公司供應商管理

（選 –控—評）實踐

  案例：上海電氣的供應商分類管理

  案例：福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設

  案例：海爾公司供應商分級及關系建設

  工具：ECRS   四象限分析法

第三部分：采購成本管理從戰略到實現

五大思想 （思想  系統  平衡  風險  靈活）

必備素養 （專業能力  責任心態  學習習慣  持續改善）

必備工具 （流程控制  問題診斷  問題解決  項目管理）

職業規劃 （專業力  管理力  領導力）

學習自檢：531模型   4F模型

提問和問答

【授課風格】 案例剖析深入，理論結合實際，操作性強、系統性高

【學習方式】 互動、講授、發問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演

【培訓課時】2天(6H/天）