金融支付正深處變革之中，企業爭奪的不僅是技術的至高領地，還有商業模式的創新。

　　“信用卡和借記卡在未來的5至10年內會基本消失，并且企業雇主也將很快能夠通過智能手機直接經營公司。”被譽為美國支付行業泰斗、全球最大的支付公司美國第一資訊公司(First Data Co，.FDC)前董事長兼CEO查理·富迪(Charles T. Fote)稱。

　　中國金融支付正處于快速發展時期，如何抓住金融支付變革的機遇，從而迅速占領市場，是目前支付企業和金融機構值得深思的問題。查理·富迪在FDC工作的30年中，以技術創新構建“支付王國”的經驗，或給深處金融支付變革格局中的中國企業更多借鑒。

　　查理·富迪2012年受聘成為匯付天下有限公司高級顧問，為匯付天下和中國快速崛起的第三方支付行業帶來國際化的經驗。

　　商業模式創新：并購與聯盟

　　FDC得以快速發展的機遇來自于銷售點電子終端(POS機)的出現這一機遇，迅速占領了商業銀行收單業務市場。

　　根據相關數據統計，1989年至2004年，約有50家商業銀行退出收單行業，另一方面則有5家非銀行處理商進入這個舞臺。FDC當時便借助這一機遇，進入到了美國的收單行業。

　　1993年，FDC開始進入銀行聯盟的支付市場，彼時，查理·富迪已經晉升為FDC的執行副總裁。通過收購商戶信用卡處理商分支機構Card Establishment Service(CES)，查理·富迪打通FDC與富國銀行合作聯盟的通道。這是FDC首例與銀行合作伙伴建立合資商戶收單的成功項目，給FDC的發展帶來一種新的商業模式。

　　數據統計顯示，2002年，FDC與24家銀行形成了戰略聯盟，到2005年這一數據上升到60家。通過并購和發展合作伙伴關系，FDC與富國銀行、加拿大豐業銀行、美國永豐銀行、花旗銀行等形成了聯盟。

　　分析認為，FDC通過并購和聯盟的創新商業模式，能為銀行和FDC帶來雙贏利益。首先銀行可以通過聯盟降低支付成本，FDC也可以通過聯盟擴大市場覆蓋率、增加商戶留存度等。

　　業務突破：國際化與綜合化

　　縱觀FDC的發展歷程，并購與聯盟的新商業模式的形成，讓其迅速在收單業務中嶄露頭角。在當時市場依舊維持滿足本地客戶的傳統時，查理·富迪邁出了重要的國際化步伐。

　　1992年至1998年期間，查理·富迪引領FDC完成了由本土向國際市場轉變的過程，將FDC總部從亞特蘭大遷到科羅拉多州丹佛市，搭建了國際化的地理跳板。1992年到1998年，FDC不僅在美國提供金融交易處理服務，也將其支付服務之手伸向了世界各地市場，包括英國、澳大利亞、墨西哥和加拿大。FDC總部搬遷后，其國際業務也在短短十年間，從零增長到占比達到公司總業務的25%。

　　2012年末，FDC總資產達到402.76億美元，營業收入為107.13億美元。全球商業網點已經達到200多萬個，發卡機構有1400多家，并為數以億計消費者提供服務。