【課程背景】 采購(gòu)成本對(duì)很多制造類和流通類企業(yè)的利潤(rùn)水平有著重要的影響，成本是采購(gòu)永遠(yuǎn)的主題。采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小，對(duì)供應(yīng)商的要求越來(lái)越高，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來(lái)越富有挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?！? 如何緩解成本壓力，有效地控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門課程將幫助你解決的問(wèn)題?！? 談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。不用于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過(guò)必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。　如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問(wèn)題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。 【培訓(xùn)收益】 降低采購(gòu)物料成本、提升采購(gòu)談判技巧，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。 【參加對(duì)象】生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理;采購(gòu)工程師，采購(gòu)員， 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員 【課程大綱】： 1、采購(gòu)的定義 2、采購(gòu)管理 3、采購(gòu)如何為企業(yè)績(jī)效做出貢獻(xiàn) 4、采購(gòu)流程 5、采購(gòu)職能的四種主要維度 二、采購(gòu)成本分析 1、采購(gòu)成本類型與構(gòu)成 2、各成本要素分析 3、總體擁有成本 4、生命周期成本 5、平衡損益法的應(yīng)用 6、ABC成本分析法 三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 1、價(jià)格構(gòu)成要素 2、供應(yīng)商定價(jià)模式 3、供應(yīng)商定價(jià)方法 4、價(jià)格分析方法 5、詢價(jià)和議價(jià)技巧 6、報(bào)價(jià)審核 四、降低采購(gòu)成本方法 1、價(jià)值工程與價(jià)值分析 2、目標(biāo)成本法 3、ESI/EPI 4、集中采購(gòu) 5、聯(lián)合采購(gòu) 6、標(biāo)準(zhǔn)化 7、學(xué)習(xí)曲線 五、案例：擠掉供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格中的水分 六、采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 1、行業(yè)生命周期對(duì)采購(gòu)管理的影響 2、采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3、成本領(lǐng)先和差別化 4、將采購(gòu)整合到公司政策中 5、采購(gòu)組合分析 6、四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 七、從供應(yīng)商那里得到更好的成果 1、為什么供應(yīng)商不能總是為客戶的利益去想和做 2、供應(yīng)商管理的要素 3、采購(gòu)和質(zhì)量控制 4、供應(yīng)商質(zhì)量保證 5、供應(yīng)商評(píng)估 6、建立供應(yīng)商階段性評(píng)價(jià)體系 7、關(guān)鍵點(diǎn)控制的四項(xiàng)基本原則 8、供應(yīng)商資料的把握 9、供應(yīng)商選擇 八、工業(yè)采購(gòu)談判的特征 九、哈弗談判原則 1、人 2、利益 3、意見(jiàn) 4、標(biāo)準(zhǔn) 十、準(zhǔn)備談判 1、當(dāng)前協(xié)議 2、規(guī)格問(wèn)題 3、交付問(wèn)題 4、財(cái)務(wù)問(wèn)題 5、合同問(wèn)題 6、人員問(wèn)題 7、一些普遍問(wèn)題 十一、計(jì)劃談判 1、為自己建立談判的目標(biāo) 2、為談判收集具有重大影響的事實(shí) 3、對(duì)雙方強(qiáng)有力的地位做出估計(jì) 4、考慮共同利益點(diǎn) 5、提出一系列問(wèn)題 6、界定你的任務(wù) 7、在你的談判小組中，確定組合和細(xì)分的原則 8、計(jì)劃好你將做出的讓步 9、商定好你們將共同認(rèn)可的談判策略 10、表明你將怎樣結(jié)束這次談判 十二、談判情景：鮮奶農(nóng)場(chǎng)和牛奶公司的艱難談判