為什么同樣的技術水平，進入同樣的行業，企業間資源差別不大，經營結果卻完全不同？為什么辛苦十幾年甚至幾十年的企業，被新興企業轉眼間輕松超越？為什么辛苦積累的經驗不能幫企業突破成長的天花板？為什么企業利潤
1． 營銷模式是企業的“成功之母”。因此，優秀企業流程多、規范多、標準手冊多2． 模式就是一種“可以被復制的成功”。3． 營銷成功一定是找到了一種簡單、有效的營銷模式4． 沒有模式做不大，固定模式做不
1． 中小企業與大企業競爭的利器是“以速度抗擊規模”。物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。2． 企業快速發展的秘訣不
1． 明確促銷目的。促銷活動的目的基本上可以分為4個。一是新產品上市，吸引顧客。通過促銷活動，給潛在客戶一定的利益，形成利益吸引力，從而誘導部分客戶產生購買行動。二是抑制對手，保護市場。為了抵制對手的
1． 一個能夠上量的主導產品2． 爆發式鋪貨。3． 二批的高利潤誘惑4． 短期內強力拉動5． 三波以上的強力推廣
營銷學發展到今天，營銷理論愈來愈豐富和務實了。在一些營銷理論文章中，我們經常會被許多精辟的論點弄的情不自禁拍案叫絕，有一部分專家們經常提到就是一位優秀的SALES（銷售人員）應該具有學者的頭腦、藝術家
作為一個招商顧問，你每天接待大量的形形色色的咨詢者。然而只有部分客戶能成為加盟商，特別是有些客戶本應該成交，但最后還是失敗了。如何提高招商談判成功率呢？ 1、 先把客戶分類銷售成功，需要滿足兩個基本條
傳統的市場營銷理論認為，企業營銷實質上是企業利用內部可控的因素，對外部不可控因素做出積極的動態反應，進而促進產品銷售的過程。所謂內部可控因素主要指企業的產品、價格、分銷和促銷決策(簡稱市場營銷組合)
終端情報網是企業了解終端信息的窗口，可為企業提供區域市場的各種信息，從而降低產品進入陌生市場的潛在風險。建設終端情報網對于企業整體的渠道體系建立具有非常重要的意義，通過終端情報網獲取最真實的市場信息，
不少企業往往這樣認為：競爭對手的情況容易了解，不需要付出太多精力，別人生產什么產品，我也跟著做就行了，這就導致企業對競爭品牌缺乏了解，企業容易采取營銷策略的失誤。只有少數企業認識到了競爭對手情報的價值
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