1． 明確促銷目的。促銷活動(dòng)的目的基本上可以分為4個(gè)。一是新產(chǎn)品上市，吸引顧客。通過(guò)促銷活動(dòng)，給潛在客戶一定的利益，形成利益吸引力，從而誘導(dǎo)部分客戶產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。二是抑制對(duì)手，保護(hù)市場(chǎng)。為了抵制對(duì)手的促銷引力，本公司也采取類似或差異的促銷活動(dòng)，盡管未必增加銷量或增加收入，但可以保護(hù)自己的市場(chǎng)，免于對(duì)手侵犯。三是爭(zhēng)奪客戶，拓展市場(chǎng)。四是獎(jiǎng)勵(lì)顧客，增加銷量。
2． 符合兩個(gè)原則。一是娛樂(lè)原則：即通過(guò)促銷活動(dòng)，使感到有一定的趣味娛樂(lè)性。二是讓利原則：只有讓顧客感覺(jué)有利可圖時(shí)，促銷才起作用。
3． 連動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)。一個(gè)是終端顧客的拉力。二是中間商的推力。三是公司業(yè)務(wù)員的引力。如果缺乏其中一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷效果將打一定的折扣。
4． 選準(zhǔn)四類切入點(diǎn)。一是借勢(shì)，即利用社會(huì)高度關(guān)注的重大事件，借題發(fā)揮，為我所用。二是造勢(shì)，即自己設(shè)定議題，吸引新聞界，如新聞發(fā)布會(huì)等；三是乘勢(shì)，即利用市場(chǎng)旺季，實(shí)施密集促銷計(jì)劃，突出自己，水漲船高；四是順勢(shì)，面隊(duì)可能產(chǎn)生的針對(duì)我們自己產(chǎn)品的好的或不好的事件，只能順?biāo)浦郏趴身樌沓烧隆?/P>
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