一、客戶的信息和需求把握銷售人員的困惑：1、對客戶信息了解不多2、不懂得搜集什么樣的信息才是對的3、只關心關于產品和服務的推廣的信息，忽略客戶整體戰略、發展、歷史以及遠景和愿望4、不清楚怎樣和搜集什么
《管控銷售團隊的六大要素》 （3天） 課程對象： 銷售總經理、總監、經理 課程賣點： 課題新穎、案例教學、沙盤模擬、獨一無二 圍繞著大客戶銷售和管理提供實用、實戰的
大客戶公共關系與心理分析（2天） 在漫長大單銷售過程中，您會遇到很多挑戰： 1） 員工的心理不過硬，不能直接面對大型客戶； 2） 不懂得如何做長期客戶關系維護； 3） 不知道怎樣才能撬開客戶的大門；
銷售管理者的困惑： 對管理者的定位、角色和功能模糊不清； 不能全面分析市場和競爭態勢，做市場計劃通常靠上年的數據拍腦袋； 很難把控分散在各地的大客
在漫長大單銷售過程中，您會遇到很多挑戰： 1） 員工的心理不過硬，不能直接面對大型客戶； 2） 不懂得如何做長期客戶關系維護； 3） 不知道怎樣才能撬開客戶的大門； 4） 不清楚如何與客戶進行深度溝通
【課程背景】 中國政商關系與政府事務公關 （標準課時：2天） 課程背景 在中國做企業，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經緯皆術
【課程對象】 銷售總經理、總監、經理 【課程賣點】 課題新穎、沙盤模擬、獨一無二 圍繞著大戶銷售提供實用、好用的管理、教練和實戰工具 不斷完善和升級的工具包 倡導并協助企業內部實施教練和輔導技術，提供
【課程背景】 尊敬的銷售總監/經理： 在漫長大單銷售過程中，您會遇到很多挑戰： 1）不清楚客戶的決策鏈是如何組成的； 2）不太清楚該如何與決策鏈上的每個人打交道； 3）認為做客戶關系就是吃喝玩樂，讓客
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