自打有了營銷概念，自打新媒體成長之來，與營銷效果與廣告價值有關的新概念層出不窮，讓人眼花繚亂，不過以下三則笑話可能可以幫助我們有一點點認識和清醒。 笑話一：大郎遺囑我們都知道武大郎死的很慘，但真正知
在銷售過程中，最具價值的一項技能就是如何了解顧客的需求以及我們如何針對顧客的疑慮進行解說我們的產品。事實上這項技術已經(jīng)被很多的銷售員所使用并驗證成功，這就是如何提問題。只有在我們能夠了解顧客時，我們才
尋找客戶是銷售的起點，企業(yè)不能在大海撈針般地盲目尋找客戶，而應該掌握并正確運用基本途徑和方法。常用的尋找客戶的方法如下：1、逐戶訪問法逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標客戶群
平衡四項因素，建立忠實伙伴關系在確保利潤的同時，如何建立“忠實的伙伴關系”?離績效的銷售機構與其他銷售機構的不同在于；他們的行為具有一致性和系統(tǒng)性，并且理解四項關鍵因素(整體認知、個人承諾、銷售強度
“簡單銷售”的模式已經(jīng)過去 當今時代，要在中國的市場上取得競爭優(yōu)勢已經(jīng)不那么容易了，因為客戶忠于某個產品、品牌或銷售精英的日子，已經(jīng)遠去，快節(jié)奏商業(yè)環(huán)境正在逐漸改變著產品銷售的整個過程。客戶們越來越有
1推銷產品，不如推銷自己。2大客戶唯一買的是態(tài)度。3推銷自己比推銷產品重要。4說服是信心的傳遞，情緒的轉移。5什么叫業(yè)務？做業(yè)務就是交朋友，朋友越多業(yè)績越高。6客戶買的永遠是情緒，一種氣氛。7銷售就是
銷售工作是一項枯燥的工作，銷售工作是一個磨練人的工作，銷售工作是一個享受冰火兩重天的工作。如果你想讓他下地獄那就讓他做銷售吧；如果你想讓他上天堂那就讓他做銷售吧。 我國每天有將近6000萬的營銷人奔波
在某個雞尾酒會上，張先生從口袋里掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣布：他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到?jīng)]有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可
（李老太買李子的三段對話）對話1：李老太到集市買李子，她走到第一家水果店門口 問店員：這個李子怎么賣？ 店員回答說：1.8元每斤。這李子又大又甜，很好吃的…李老太沒等她話說完，轉身就走了對話2： 李老
吳曉波在新書《浩蕩兩千年》中斷言：兩千多年的中國企業(yè)史，歸根到底是一部政商博弈史。 中國的工商文明為什么早慧而晚熟？中國的商人階層在社會進步中到底扮演了怎樣的角色？中國的政商關系為何如此僵硬而對立？
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