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笑話一：大郎遺囑

我們都知道武大郎死的很慘，但真正知道武大郎臨死前最后一句話內(nèi)容是什么的人并不多，這句話卻使他200X年度被評(píng)為全球營(yíng)銷(xiāo)知名人物。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多方考據(jù)，最終發(fā)現(xiàn)武大郎對(duì)潘金蓮講最后一句話“炊餅要做得大”！至于為什么要做得大，金蓮并不明白。

潘金蓮聽(tīng)了大郎的臨終囑咐之后，在以后每次賣(mài)炊餅都做得很大，不過(guò)她發(fā)現(xiàn)不管小炊餅還是大炊餅都不影響她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此很疑惑，就去問(wèn)王婆為什么大郎死前說(shuō)要把炊餅做得大。王婆不愧老江湖了，她告訴金蓮：大郎的個(gè)子矮，把炊餅賣(mài)給客戶的時(shí)候，怕哪些人彎腰夠炊餅，如果做得大一些，客人不用彎腰也可以夠到大郎的炊餅。金蓮一聽(tīng)，恍然大悟，又呵呵一笑。

在金蓮看來(lái)，大郎的確是人小鬼大，他能想到買(mǎi)炊餅的人個(gè)子都比自己高，為了讓客戶能快樂(lè)地不用委屈彎腰地拿到他的炊餅，所以想出了這個(gè)妙法子。可是大郎忘記了，對(duì)別人來(lái)講，那些買(mǎi)炊餅的人卻并非高個(gè)子，根本用不著大炊餅這一招，而且找她金蓮買(mǎi)炊餅的人更多關(guān)注的是她的臉，而不是手中炊餅。不過(guò)，即便武大郎的小花招有很多可笑的地方，卻并不妨礙他因此而被評(píng)為200X年全球十大營(yíng)銷(xiāo)人物。

笑話二：非洲獵獅

話說(shuō)某人去非洲打獵，找到當(dāng)?shù)刂睦汐C人說(shuō)要學(xué)打獅子。老獵手說(shuō)你要打獅子，一定要講究方法呀，第一要知道獅子在哪出沒(méi)，比如，有草的地方，最好還有水；第二你要知道哪些地方獅子扎堆，數(shù)量多；第三你要知道什么樣獅子不能打，比如懷了孩子、帶著孩子的母獅子不能打，比如公獅母獅交配時(shí)節(jié)不能打，獅子在進(jìn)食離它遠(yuǎn)一些，還有把獅子逼到絕境不要拼命，等等諸如此類的，最后老獵人強(qiáng)調(diào)：你一定要選準(zhǔn)對(duì)象。

此公認(rèn)真記錄下，回去之后牢記老獵人的教導(dǎo)，做了充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備，最后帶著槍出去打獅子了。三天后，人歡天喜地回來(lái)了，大家紛紛涌向他的住處，去看他打回來(lái)的獵物。他把大家?guī)У疥P(guān)獅子的籠子旁，眾人定睛觀看：籠子當(dāng)中是一頭既沒(méi)懷孕，也不強(qiáng)壯、全身慵懶，性情溫和的公獅子狗！——這是我在郊區(qū)公園樹(shù)林中的一大群獅子當(dāng)中抓回來(lái)的，容易得很，早知道的話根本不用帶槍，此君大聲向圍觀的人宣布。

笑話三：無(wú)聊時(shí)間

據(jù)說(shuō)有一年，某國(guó)的一群精英分子坐在一起點(diǎn)評(píng)大勢(shì)，言談中說(shuō)到現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快，人越來(lái)越有錢(qián)，堵車(chē)越來(lái)越厲害，閑著無(wú)聊的時(shí)間也越來(lái)越多，到哪兒都有閑工夫，大家得集思廣益，都想想辦法把全國(guó)人民的閑工夫用起來(lái)，否則對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展不利。

話音剛落，體育界一個(gè)代表躥上臺(tái)說(shuō)：我建議“全民打太極，強(qiáng)身健體，振興我中華”，臺(tái)下一片噓聲：上廁所也是無(wú)聊時(shí)間，讓人怎么打太極？甚至現(xiàn)在談戀愛(ài)也經(jīng)常是無(wú)聊閑著造成的，你讓他小情侶一起打太極？又一個(gè)教育界代表跳上去大喊：我提議“全民背論語(yǔ)，人人知廉恥，仁信禮義智”，臺(tái)下一片哄笑聲，基礎(chǔ)普及教育都沒(méi)教育好，主持人、明星往往連普通話，簡(jiǎn)體字都沒(méi)說(shuō)好，如何背論語(yǔ)？第三個(gè)經(jīng)濟(jì)界人士站起來(lái)說(shuō)到：“全民選基金，既培養(yǎng)國(guó)民財(cái)務(wù)意識(shí)，又給大家公平富裕機(jī)會(huì)”，眾人當(dāng)然集體臭罵，什么“制造泡沫經(jīng)濟(jì)”、什么“產(chǎn)業(yè)掮客”，搞得經(jīng)濟(jì)學(xué)家?guī)缀趵先嘞颉?/span>

整個(gè)會(huì)場(chǎng)亂成一片，想不到無(wú)聊時(shí)間居然引出了這么多的無(wú)聊提議，正當(dāng)幾個(gè)主持人面面相覷，手足無(wú)措之際，一個(gè)富有創(chuàng)意感的聲音響起：全民看廣告…

尋聲望去，一個(gè)廣告界的精英穩(wěn)坐角落間，高舉一根手指。全場(chǎng)一片寂靜，壓抑感撲面襲來(lái)，但片刻之后，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)——全民看廣告，這是一個(gè)偉大的提案，簡(jiǎn)直是人類先賢靈魂附體帶來(lái)的靈感提示。自然，不需要理由，這個(gè)偉大的提議獲得全票通過(guò)，得到社會(huì)各界一致認(rèn)同，并很快賦予實(shí)施。時(shí)隔多年之后，有人問(wèn)當(dāng)年那位創(chuàng)意精英，說(shuō)“你怎么想到全民看廣告的？廣告會(huì)有效果嗎？”，提議者一片潮紅，說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)根本沒(méi)想過(guò)有沒(méi)有效果，只想到這能讓廣告主給我送銀子。”

這三個(gè)笑話，與我們分享了營(yíng)銷(xiāo)中三個(gè)基本事實(shí)。

“大郎遺囑”的笑話告訴我們：對(duì)你來(lái)講，精準(zhǔn)定位并能恰當(dāng)把握的群體，卻未必是別人眼中具有定位的群體。武大郎因己而認(rèn)為天下所有人都是高個(gè)子，大炊餅對(duì)他來(lái)說(shuō)是最有效和正確的選擇，但換了金蓮，高個(gè)子不再存在，大炊餅也毫無(wú)用途。所以，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的人一定要記住你認(rèn)定的有價(jià)值目標(biāo)者未必是企業(yè)真正希望精準(zhǔn)的對(duì)象、你的獨(dú)家秘技這時(shí)反而顯得越發(fā)的可笑。

“非洲獵獅”的笑話告訴我們：不要由于關(guān)注于完美策略而忘記目標(biāo)。我看過(guò)很多做營(yíng)銷(xiāo)的人，他們的營(yíng)銷(xiāo)策略、媒介計(jì)劃從技術(shù)上講完美無(wú)比，你卻很難從中發(fā)現(xiàn)他究竟想去哪里？要獲得什么？就象那個(gè)勇武的獵獅人一樣，花費(fèi)時(shí)間制定了計(jì)劃，投入資金配備了裝備，最終帶回了一條獅子狗，錯(cuò)把獅子狗記作了他的獅子。記住：縱有千般妙計(jì)，只有能實(shí)現(xiàn)廣告主目標(biāo)的策略才是有用的。

“無(wú)聊時(shí)間”的笑話告訴我們：營(yíng)銷(xiāo)不考察效果，結(jié)果必然是荒唐的。有時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人往往偷換廣告主的期望，以實(shí)現(xiàn)自己的期望，最典型的莫過(guò)于那些為了拿廣告大獎(jiǎng)而投入大量廣告主金錢(qián)去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)廣告的創(chuàng)意和活動(dòng)，而最可悲的卻是沒(méi)有人意識(shí)到我們正在做的事情可能根本沒(méi)有效果可衡量，或者這種衡量與我們的初衷根本是無(wú)關(guān)的。

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                                                                                                                                                               -                                                                --------摘自恒久回憶的博客