2018年7月10日上午，深圳網貿會12軍區企業老板來到慧天下學習郭旭華導師分享《薪酬績效合伙人》，該內容已在阿里巴巴平臺上分享多期，反響熱烈，課程干貨多，落地性強，直擊目前企業普遍面臨的問題，郭老師深入淺出剖析核心激勵問題，老板們滿載而歸，紛紛表示收獲滿滿。為了給朋友們分享更多的干貨，下面分享該課程的關鍵點。

       人力資源激勵體系，應基于價值創造、價值評價和價值分配這一基本原理。所以全力創造價值、科學評價價值、合理分配價值構成了人力資源管理的核心主線。

       目前的很多外貿企業大多都處于固定薪酬為主，績效體系獎懲機制、個性化激勵不夠完善的階段，因此外貿企業急需建立完善的激勵機制才能滿足企業未來的快速發展，否則將永遠陷入瓶頸，無法快速突破。那么如何更好的激勵外貿團隊呢？

顧問觀點：價值點——考核點——激勵點，因此找到外貿團隊各崗位的價值點是關鍵，課程中郭老師分享了運營、銷售人員的核心職責以及每天的工作任務，找到了價值點。

       郭老師分享了外貿團隊的晉升發展通道以及銷售團隊發展的雙通道（專業通道和管理通道），使員工看得到自身在企業的發展空間，有盼頭、有希望，并且能夠快樂成長與發展。

       除了晉升發展激勵之外，還有銷售和運營團隊薪酬結構的設計，并對于薪酬結構的每個模塊如何設定也給予學員們詳細地講解，比如標準工資、銷售提成、詢盤增量提成、正負激勵標準。

顧問觀點：

  1、在其位,享其薪,承其責

  2、雙通道加薪機會—縱向晉升加薪,橫向優秀加薪

  3、績效成績影響深遠,不僅僅是績效工資,還包括晉升/調薪/做合伙人…

       企業常見的績效問題有哪些呢？是不是總感覺企業里的績效管理是在走形式，沒有真正發揮績效管理的改進和績效提升作用呢？如果想發揮績效管理的作用，首先要解決以下問題：

1、公司戰略目標怎么分解？怎樣做到千斤重擔人人挑，人人頭上有目標？

2、考核結果，還是考核過程？1萬銷售額應對應多少詢盤數？

1個詢盤對應多少點擊數？1個點擊數對應多少曝光數？如何倒推測算，讓運營、銷售人員知道每天需做哪些動作才能保證業績達成？

顧問觀點：

1、人性永遠喜歡做加法（總分、單項分），變扣分為加分、得分。

2、考核不是目的，更重要的是通過績效數據提煉、分析，找出問題并改進。

3、公司希望每一個人都是100分，因為你每少1分，公司就要損失10分，每個人得0分，公司就倒閉了。

4、其績效結果不僅僅影響績效工資，更重要的是和當事人調薪、晉升等掛鉤。

        作為國內首家把績效、阿米巴和股權合伙人模式打通的公司，創始人郭老師在合伙人激勵模式內容的分享上是很有心得體會的，合伙人激勵模式是當下和未來的企業必須要實踐的模式，員工合伙化已成為趨勢，雇傭制已喪失競爭優勢，那么企業應如何選對合伙人，如何采用最適合的合伙人模式激勵團隊呢？

合伙人模式沒有最好，只有合適，在實施過程中9點建議：

1、整體規劃、循序漸進、簡潔易行；

2、試點試運行、初期收入保障；

3、資源支持、扶上馬再送一程；

4、選擇好合伙人，有儀式感；

5、逐漸放權，風險把控；

6、激勵合伙人團隊，而不是個人；

7、財務透明、及時公布；

8、分配利潤及時、前虧后補；

9、提前明確退出機制。

       課程最后是答疑環節，各位學員們踴躍參與，把目前企業里遇到的問題在現場提出，郭老師一一給予了圓滿的答復，大家反映受益匪淺，內容實用。今后慧天下顧問將一如既往分享干貨，推動更多的企業快速突破和發展。