區域市場銷量提升模型與規劃大綱 一、正確的觀念 內行的腦子里有模型 不做神智不清的區域經理 走出去就發現很多借口都是廢話 再難的市場都不會沒有可作為的空間 做銷售不需要智商，只需要體力！ 二、區域市場從哪里來——七大思維模型 思維模型一：向經銷商要銷量 1、數據分析：尋找潛力經銷商 2、兩把標尺、六個刻度 3、經銷商汰換； 思維模型二：產品機會里尋找機會產品 1、本品——發揮優勢（工具：“鋪貨率對照表”） 2、競品 3、消費者 4、渠道 思維模型三：渠道機會尋找機會渠道 1、本品 2、競品 3、消費者 4、渠道 思維模型四：哪個渠道利潤異常哪里就是銷量機會？ 思維模型五：沖貨量代表市場減量 思維模型六：向終端表現提升要銷量 1、第一步：傘兵突擊階段 2、第二步：集結軍力階段 3、第三步：大生產&解放區階段 4、第四步：戰略進攻階段 5、第五步：戰略總攻階段 6、第六步：戰略相持和防守階段 思維模型七：基礎管理增量模型