（錢是價值的交換）

　　顧客購買，因為對他有價值。

　　不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什么對他（她）最重要。

　　你認為什么對自己一生最重要：①②③

　　一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項最重要）

　　然后，告訴他如果有一項服務（產品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？

　　顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”：

　　①過去的痛苦（損失）②現在的快樂③未來更快樂

　　推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。

　　一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠