不可批評競爭對手，如何比較呢？①點出產品的三大特色②舉出最大的優點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產品做比較。

　　（一定要顧客賣關鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。

　　培訓的關鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？

　　請填“登記表”！

　　視覺性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。

　　塑產品價值的方法：

　?、傧冉o痛苦②擴大傷口③再給解藥

　　顧客價值觀分類：

　?、?家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證

　?、?模仿型：自信、信心、取得異性的認同、明星、大人物。

　?、?成熟型：與眾不同，最好的

　　④ 社會認同型：智慧、幫助社會、國家貢獻。

　?、?生存型：便宜、省錢。⑥混合型：以上幾種的混合。

　　收入增加20%的銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：看相同點（因此，應向顧客們的成功銷售經驗，然后，引導新的服務）②同中求異型：60%的人屬此。先肯定2種方法相同，再提出不同。③異中求同型：先肯定不同之處，承認“不足”之處，然后求同。④折散型：爭執內在矛盾，反對一切。

　　如何設計產品介紹：

　　顧客的頭腦都會想：

　?、?你是誰？

　?、?我為什么聽你講？

　?、?聽你講對我有你好處？

　?、?為什么我應該購買你的產品？購買產品的5-10大理由。

　　⑤ 為什么你不應該購買競爭對手的產品？

　?、?為什么你現在就購買產品？

　　設計金雀-杰師的推銷辭：

　?、?你在宣傳自己嗎？你們現在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。

　　② 您仔細了解過廣告公司的服務流程嗎？您知道綜合性的廣告服務包括哪些內容嗎？我要告訴你：調研、策略、創意，這是我要跟你溝通的原因。

　　③ 您知道我們的服務提高您的銷售額和利潤30%以上嗎？設計會提高10%，計劃性提高10%，包裝、創意整體統一的形象提高10%，我們的服務可以做到。

　　④ 你的企業追求哪6項指標？（記錄）你認為那項最重要……第二重要……第三重要……（記錄）？我們的合作有10個理由（購買的理由）

　　⑤ 去別的公司在為你服務嗎？哪能些服務？我來告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問題。

　?、?請問你現在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉敗為勝（你知道你已落后嗎？）

　　統一公司制度！

　　買結果，不要賣成份。

　　用“問”去賣，不要用“說”去賣。

　　一定要說的話：①講故事②舉“第三人”證③關鍵字眼（關鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。

　　不要講“價格”，講“投資”，不要講“購買”，講“擁有”，不要講“合同”，講“確認單”。

　　凡涉及到數字，均寫到紙上，或板上。

　　“打破瓦罐”法則：比如總裁（已習慣于自滿、高傲、發出命令），現在要求打破舊的“自滿狀態”，變成空虛，再塑一個更大的瓦罐（新的自我），可容納得更多。