有些人認(rèn)為長(zhǎng)期促銷人員很多都是幫賣場(chǎng)干活的，所以培訓(xùn)她就是多余的，她們又不做銷售，培訓(xùn)她們做什么，培訓(xùn)她們只是浪費(fèi)物力財(cái)力，勞民傷財(cái)。如果是促銷隊(duì)培訓(xùn)那才是有用的，才是用在了實(shí)處。試問：有多少因?yàn)槿藛T不培訓(xùn)，得而因有人員流失，而因有人員學(xué)不到技巧，而沒有健康的心態(tài)而離開了銷售團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)樗恢笔窃趲唾u場(chǎng)干活，而沒有時(shí)間去做銷售，就是因?yàn)樗龥]有接受培訓(xùn)，沒有人員給她培訓(xùn)，所以她一直不會(huì)想辦法去做銷售，正因?yàn)闆]有人員去思考怎么讓她能在幫賣場(chǎng)干活過程中去怎么樣有技巧性的做銷售，因?yàn)楣芾碚哒J(rèn)為這樣的事實(shí)所有的廠家都一樣，沒有辦法，所以管理者也就沒有去思考怎么去培訓(xùn)她在幫賣場(chǎng)干活過程中靈活做銷售，既然已經(jīng)是這樣了，我也沒有辦法，就讓她們?nèi)唾u場(chǎng)做事吧，試想一下，我們真的沒有辦法了嗎？我們的促銷人員是不是也這樣想呢？試想一下我們有一個(gè)任務(wù)壓力和任務(wù)分解步驟培訓(xùn)促銷人員，她們會(huì)怎么去做呢？思想改變態(tài)度，思路改變銷售技巧，態(tài)度改變行動(dòng)，行動(dòng)成就習(xí)慣，行動(dòng)改變困境！
三、 銷售額的來源來于陳列、來源于商品、來源于助銷、來源于活動(dòng)、來源于位置等等，所有的一切銷售最大的來源于什么？我個(gè)人認(rèn)為除了以上以外，最大的來源于品牌的影響張力和人員的推動(dòng)、拉動(dòng)效果，沒有人員的推動(dòng)和消費(fèi)者以及我們自己的拉動(dòng)，，那銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)只是靜止不進(jìn)，毫無波瀾，而我們的人員我個(gè)人認(rèn)為最大的推動(dòng)和拉動(dòng)動(dòng)力就在于你的銷售手是否自身有外帶來的技巧，是否有一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在培訓(xùn)，是否具有她有向外界偷學(xué)的本領(lǐng)，是否有一個(gè)企業(yè)教會(huì)她習(xí)慣流程、服務(wù)的方式和服務(wù)的態(tài)度，她是否有靈活的處理技巧或企業(yè)是否給予她靈活處理的指引以及建議。沒有培訓(xùn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只是一灘死水，停滯不前，沒有學(xué)習(xí)，沒有給人創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和環(huán)境，團(tuán)隊(duì)就是一只永遠(yuǎn)待人送來食物的老獅子。
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