“經營企業，沒有理論，沒有公式，只要敏于行事，從經驗中學習，最后就能成功。”

哈羅·季寧（Harold Geneen）是繼艾弗烈·史隆（Alfred P.sloan, Jr）后，美國企業界的管理天才。

季寧于一九六О年擔任“國際電話電報公司”（International Telephone and Telegraph Company,簡稱ITT）總裁，當時ITT營業額僅七億六千萬美元，利潤只有二千九百萬美；到了一九七七年季寧退休時，營業額為一百六十億美元，利潤高達五億美元。十七年來，營業額與利潤成長了約二十倍，并有十四年半的時間，每年的成長都超過百分之十。

他在美國企業界地位崇高，被視為最有實力的企業導師。他認為，學院派所傳授的管理理論、公式以及經營檢核表，在企業界根本不管用；因為企業不是科學，沒有一成不變的定律，它與任何生命體相同，是千變萬化的，所以不能套用任何公式、理論或檢核表。

季寧依據資訊、邏輯、經驗，還有本能與直覺來下決策。

他的經營哲學是：“先決定你想做的事，然后就開始做。”他曾以“使用傳統的木柴爐子烹飪”來解說他的經營哲學。

當你用傳統的木柴爐子來烹飪時，因為你知道無法去控制火勢、木柴與空氣，所以你會隨時留意各種事情。你大致會照著菜譜去做，但你會加上自己的意見，多一點醋與鹽巴，少放上點醬油，然后緊盯著鍋子，觀察烹煮的情形。你再用鼻子聞聞，嘴巴嘗嘗，最后可能放點味精，以符合自己的口味。

你的眼睛一定會不離開鍋子，因為你不愿由于去做別的事，而把這鍋紅燒牛肉燒壞了。當你烹煮完時，你就有一鍋可口的紅燒牛肉，其味道之鮮美，絕非完全依照食譜或用微波爐烹飪所可比擬。

季寧認為經營企業就好比用木柴爐子燒牛肉，從頭到尾要盯著做；沒有理論，因為按食譜燒出的牛肉不合你的口味；也沒有公式，因為用微波爐燒出的牛肉，總覺得不好吃；只要敏于行，一面做、一面改，最后就能成功。

·季寧說：“（績效）最能衡量你信心、能力和勇氣，所以一個”管理者”就是能帶來績效的人。”

陳馨賢內訓師培訓—用木柴爐子來烹飪的啟示：

   從這篇故事中我們可以看出，按著一些條條框框來循規蹈矩的管理公司，企業是不能取得大成功的。在經營的路上我們需要一直盯著看著我們的爐子并不時的改變自己的戰略方法來使自己的管理方法更加適合公司的運行模式，社會的發展路程。績效管理的方法幾乎是每家公司企業所不可或缺的管理運作。陳馨賢老師根據企業的管理模式和社會的發展講述績效管理方法陳馨賢老師（https://www.chenxinxian.com）