著名品牌“百麗”在全國前10名的女鞋品牌中占了一半。百麗還代理了國外很多著名的服裝品牌，如耐克、阿迪達斯等。百麗與全國各地的百貨商場合作，在國內已經建立6000多家終端銷售網點，這些百貨商場一旦沒有了百麗女鞋的專賣店，很多顧客就不知道該選擇什么樣的女鞋品牌，商場也會顯得黯然失色。所以百麗成功的支點就是他得遍布全國各地的渠道網點。

 在國內的護膚品牌中有一個叫得響的品牌叫“自然堂”，自然堂原本是一家做美容院線的護膚品企業，在經過多年的艱辛努力和經營后，企業經營者發現，要做大企業，成就品牌就必須切入日化渠道，但國內的日化渠道主要是和百貨商場和超市，但這些大型百貨商場和超市是國際巨頭寶潔、聯合利華、歐萊雅、妮維雅、強生等洋品牌的天下，要在這樣的渠道去競爭，無疑是拿雞蛋碰石頭。為此企業經營者開始切入了在當時剛剛興起的日化專賣店渠道，積極開發和拓展日化專賣店渠道，短短三年，很快在該渠道站穩了腳跟，并成為本土日化品牌的領跑者，也帶動了很多本土日化企業切入專賣店渠道。

隨著電子商務的迅猛發展，電商渠道已經成為傳統渠道重要的有益的補充渠道，而且某些品牌在市場拓展期間，首要選擇電商渠道作為切入點，在該渠道取得成功后再切入傳統渠道，迅速建立起全國性的渠道網絡，線上線下互相補充、相得益彰。如近幾年在日化行業崛起的相宜本草、阿芙等品牌就采取了該種形式的渠道策略，手機行業的“小米”通過電商得到了迅速成長！這些都是新興電商渠道為本土品牌成長提供了前所未有的發展機遇和平臺。

作者：葉昱克 中國十大品牌策劃專家、品牌營銷顧問 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com