課程背景
阿里中供鐵軍是阿里巴巴企業文化的“原漿”，是馬云和阿里巴巴的“38軍”，是阿里集團人才培養的“黃埔軍校”，是中國企業界公認的鐵軍銷售團隊，更是中國互聯網和移動互聯網創業大軍的絕對主力（市值超10000億）?，阿里中供鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最具戰斗力的團隊之一，它誕生于阿里早期，在阿里發展的關鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶。“中供鐵軍”不僅為阿里的后期發展奠定了堅厚基礎，還培養出了大半個互聯網圈的“CXO”，如滴滴CEO程維、美團COO干嘉偉、大眾點評COO呂廣渝等，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊藏著怎樣的秘密？
課程收益：
????? ● 借鑒阿里高效的團隊管理方式，打造本企業的高效溝通、上下同欲的團隊
????? ● 借鑒阿里打造鐵軍文化方式，打造企業的銷售鐵軍文化
????? ● 借鑒阿里業務拿結果的套路，打造本企業如何定目標，追過程，拿結果的方法論
課程大綱
模塊一：阿里鐵軍如何拿結果
阿里巴巴企業制勝之道
阿里巴巴組織運營大圖
1. 定目標
解目標：理解目標、分解目標
通目標：上下通，人人理解目標
曬目標：左右曬、儀式感
2. 追過程-PDCA循環：持續的跟蹤檢查改進
目標進展反饋機制 （3報4會：日報、周報、月報；早會、晚會、周會、月度review）
人員輔導反饋機制（問思路、問路徑、問進展，提建議、做輔導）
員工輔導機制：培訓機制、分享機制、陪訪機制、REVIEW機制、激勵機制
3. 拿結果
拿結果八步曲-解讀目標、分解目標任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結
復制好的過程與結果
結果獎懲3大理念
模塊二：鐵軍團隊建設六步曲
團隊文化：鐵軍的使命、價值觀
團隊情感：情感的注入，師徒制、點滴關心
團隊規則：績效體系考核：獎勤罰懶，獎優汰劣、績效評估與反饋機制
團隊輔導：輔導的十六字方針，情境式輔導
虛擬組織：團隊民間組織
團隊活動：生活團建、思想團建、目標團建
模塊三：鐵軍人才梯隊建設
人才標準-北斗七星法
如何選人-如何找到合適的人--冰山理論、望聞問切、STAR法則
如何育人-如何讓人才增值，培訓體系、三板斧、賽馬會、俠客行、師徒制、輪崗制
如何用人-在用中養，在養中用，以戰養兵、Pk戰、復盤
如何留人-留人三明治、文化留人、感情留人
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