圖片說明：黃會超老師（黃財神）動態:江蘇徐家木業，本人第3場培訓，完美收官！

【砍價會成功的七大環節！】

【文章分享】

無論是房市的交1千抵2萬，還是車市的豪華禮包大派送；無論是萬人空巷搶格力，還是建材行業的送鉆戒、送旅游、送奔馳的大型活動，也無非是行業內幾乎每月一次的輪番上演鬧得沸沸揚揚，但是最終市場依舊那么的平靜。商家巨額的市場促銷推廣投資，不乏頻頻出現夸張的再也夸張不動的地步，甚至眼前一片漆黑，越走越迷惘。

同時作為消費者在選購商品的過程中見的引誘太多，聽的黑幕太多，甚至剛剛邁出裝新家的第一步就遭遇欺詐，所以不敢輕易的相信商家所做的一切促銷活動。

然而近幾年出現了一種新合作模式——砍價會，消費者頻頻出現蜂擁而至，對所需要的品牌群而圍之的場面。

砍價會的組織有兩種形式，一是消費者自備砍價師一一的與賣方殺價，這種效果最直接，但是一般規模較小，難以達到震撼商家的目的；二是團購組織與廠家直接簽訂協議，廣邀客戶，然后聚集到一個固定的場所進行團隊的較量。

如何才能使砍價會達到最好的效果呢?以下7個方面,你要注意了：

第一、主次分明，參與第一

作為消費者來講，省時，省錢，省力，省心是最關鍵，如果達到價值的平衡點，我們絕對要一次性消費到位，減少反復逛商場反復討價還價的煎熬；作為廠家來講，應該完全明白單品利潤與團購利潤的懸殊，在這種購銷環境下完全有可能在最短的時間內對自己的銷售業績做出最大的突破。所以說，無論是作為消費者還是經營者都應該主動的參與活動，而且毫無保留的參與，從而達到供需平衡。所以來講，無論是消費者還是經營者，接到團購信息后應該主動投入到活動中來。

第二、做好品牌選擇與客戶邀請工作

團購組織會以當地消費的實際情況與各大廠家配合的力度做參考，最終代表消費者確定幾家一線品牌作為砍價對象。并且通過各大廠家的銷售團隊的力量進行全方位的市場邀約工作，目標客戶獲得砍價會信息越廣，接到的信息越準確，活動成功的幾率越高。客戶邀約工作：

一、市區主流街道派發單頁，充分造勢；

二、深入小區，單頁發放和邀請函兜售；

三、深入到市區大型單位進行有效的團購信息傳播工作。

所有參加活動的銷售團隊必須制定客戶邀約任務與相應的激勵措施，達到行動總動員。

第三、做好宣傳統籌計劃工作，全面傳播團購信息

一線品牌已經習慣了促銷，同時對于促銷宣傳形式也頗為熟知。同時也會屢次出現信息傳播的誤區，甚至燒了錢達不到效果。不要以為所謂的宣傳就是電視、彩車、報紙、噴繪、單頁、短信、海報。這些宣傳媒體一定要運用得當方能達到充分的宣傳效果。一般情況下，團購組織都會做出精心的促銷策劃，從而達到最佳效果。

第四、做好促銷培訓工作

作為店面銷售人員應該明白砍價團購活動的三個角色：廠家是提供低價產品的；消費者是要最低價格的；店鋪為了業績在做義務的服務工作，所以我們必須懷有幫助消費者做好選購每一件產品的心態。每一次活動都必須分工明細化，邀約話術，產品介紹話術，一定要得當，一定要顧全大局。其次要對整個活動的流程做到充分的掌握，給所有顧客一個流暢的購物流程。

第五、做好店鋪活動氛圍和會場氛圍

砍價會一般要達到整個市區都有強烈的活動氛圍，同時每一個店鋪也應該做好充分的賣場氛圍：①產品陳列干凈整齊，井井有條；②資料架,單頁,邀請函一定要方便客戶取悅;③櫥窗海報/噴繪,X展架,吊旗,地貼的布置一定要恰到好處;

砍價會活動現場一般是提前一天或者半天開始布置,各大商家都有相應的展示區域。商家展示區域布置的同時一定要兼顧其他商家的存在,合理的,融洽的布局會讓所有進到會場的朋友有一種輕松愉悅的感覺。

第六、做好現場簽單工作

整個活動準備時間有一個月到一個禮拜不等,這段時間所有銷售人員一直在忙碌著銷售邀請函或者是店內產品介紹工作,簽單率幾乎沒有。但是在砍價會現場,砍價師直逼廠家老總,往往會出現意想不到的價格,和意想不到的購買效果。幾十人或者是幾百人圍著一個銷售人員的時候，往往是給客戶帶來抱怨心理最強的時候，品牌越大，抱怨越強烈。

所以，工作人員要做好充分的旋風簽單工作：

①迅速鎖定準客戶，立即簽約，這個場所不是在零售店詳細講解的地方；

②對持有懷疑態度的客戶說明白幾日內可以無條件退單，讓其放心簽單；備好刷卡工具，積極對待刷卡消費

③在固定的時間，作為銷售人員的你，只有服務好自己的客戶才是重中之重。

第七、建立好監督跟進機制

有效的利用團購組織的督導作用，所有人員通過第三方的監督嚴格按照預期部署進行有條不紊的必要工作，同時也要根據實際情況做出靈活的應變工作。在所有參與團購的品牌老總中選出相應的職務，并且要把目標任務進行必要的細化，及時對任務的執行情況進行跟進，對要執行的工作進行監督檢查是否是按照要求在推進。對執行環節出現偏差的要及時找到原因進行糾正。對執行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵，及時樹立榜樣，營造好的競爭環節激發團隊的狼性，保證活動的執行徹底到位。