人人知悉「營銷4P」，但是學(xué)術(shù)界非要它改成5C模式，這是沒有意義的，只要將其內(nèi)容活用即可，而不必在乎用什么名稱，二者的爭議來自第3P通路，又稱Channel，于P/C大戰(zhàn)有關(guān)系。

3P-Placing=鋪貨                3C-Channel=通路

大陸上用渠道二字不太恰當(dāng)，因通路尚包括零售批發(fā)店式是業(yè)務(wù)員Sales Farce，由此可知Place仍是較恰當(dāng)?shù)姆Q呼。

Selling銷售重視「我為主/產(chǎn)品導(dǎo)向/Push方式」，因此，3P/4P是其武器/計(jì)謀Tactics。

3P-Placing 4P-Promotion

1.零售店 1.廣告

2.批發(fā)商 2.公關(guān)

3.連鎖系統(tǒng) 3.折扣

4.百貨公司 4.活動(dòng)

5.個(gè)人傳銷 5.事件

這些內(nèi)容在企劃案中皆必需一一比較評(píng)估后再設(shè)計(jì)，因此和SWOT分析及創(chuàng)意皆有關(guān)系，它可藉由創(chuàng)意三劍客–KJ/BS/SD來達(dá)成78分，但是評(píng)估比較卻是十分困難的技巧。

最簡單的問題，用直營店/還是用批發(fā)商系統(tǒng)，這是沒有答案的，問題是4H-How如何去做零售店/How Much投資多少經(jīng)買/How Many多少其他資源放入How Long/要多久看見成效，因此，績效者在企劃案中扮演十分重要的角色，而且吸收市場(chǎng)成敗情報(bào)策略是十分重要的必要條件。

營銷Marketing則是重視「客為主/需求導(dǎo)向/Pull方式」，因此1P/2P是其武器–產(chǎn)品設(shè)計(jì)/訂價(jià)策略（Product/Price）。

這些在企劃案的后半部亦要訂定出來。

1P-Product 2P-Pricing

1.屬性群 1.成本加碼式

2.三圈附加 2.目標(biāo)利潤式

3.QCD水平 3.市場(chǎng)占有式

4.品牌名聲 4.心理吸引式

5.完整性/傳入性 5.差異競(jìng)爭式

活用4P并依企劃力/企劃過程/設(shè)計(jì)規(guī)格/設(shè)計(jì)比較技巧，才能做好4P工作，但是其失效機(jī)率仍在51%以上，因客戶心理是會(huì)變的。

結(jié)論：4P是基礎(chǔ)知識(shí)，一定要熟。