2013年7月21日在深圳南山中鵬培訓學校舉辦為期一天的《采購與供應商關系管理》公開課，來自于12家企業35位學員參加，學員來自有擔任采購員、計劃員、采購主管、HR專用、采購經理和企業內部講師等。

本次課程內容主要分四部分內容來進行講解：

1、供應商選擇；

2、供應商審核及資質認證；

3、供應商績效考評；

4、供應商關系管理；

供應商選擇常規的一些企業是由某個部門主管或老板指定用哪家就用哪家，這樣對供應商選擇過于主觀，對供應商選擇我們企業應該要客觀進行，由公司內容不同部門的專業人員組成評價小組對供應商進行公平、公正和公開的進行選擇和評估。我們應該保證所有的供應商嚴進寬出的原則，這樣我們后續供應商管理工作中就沒有那么被動。

在供應商審核及資格認證我們要注意以下四點：

1、有些企業獲取營業執照、組織機構代碼和稅務登記證就夠了，其實我們獲取這些資料一定要企業加蓋公章，同時根據要求獲得供應商取得的相關體系和產品的認證。

2、有些企業對供應商資質認證分不請哪些進行資料審查，哪些要進行現場審核；我們應將公司所有供應商放入以下四個杠桿里：瓶頸、關鍵、杠桿和日常項里，然后再確定是否進行資料審查或現場審核。

3、有的企業對供應商評審標準都是統一一個，這樣也過于主觀，應該根據實際需要設定不同的供應商評審標準。

4、采購部門簽訂《供需合作協議》所有的供應商都是一份，這也是不合理的，有些重要條款應該在雙方同意的情況下簽署。

供應商關系管理通過三個案例進行講解案例分析1：一個女孩買褲的殺價過程；2、案例分析2：ABB Traction公司的火車生產；3、案例分析3：康明斯公司外購活塞。以及分組進行討論和老師點評將供應商關系管理講透徹。學員學習和理解就更容易了。