2015年10月23至24日受梅州一公司邀請(qǐng)講授《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》課題，22日18:30到達(dá)梅州，12年沒(méi)有見(jiàn)面的同學(xué)這次終于相見(jiàn)，大家一起聊的很投機(jī)，講了個(gè)人的工作和學(xué)習(xí)情況，我也詢(xún)問(wèn)了其他同學(xué)的實(shí)際情況。

梅州是國(guó)家歷史文化名城，是我國(guó)漢族客家人最集中的聚居地，素有“世界客都”之稱(chēng)。客家民系深厚的文化積淀，獨(dú)特的民俗風(fēng)情，神奇的遷徙歷史，被譽(yù)稱(chēng)為中華傳統(tǒng)文化的“活化石”、“生活中的古典”，在我國(guó)民俗史上占有極高的歷史地位和很高的研究?jī)r(jià)值。梅州又是我國(guó)近代著名愛(ài)國(guó)詩(shī)人、杰出外交家、政治家、教育家黃遵憲，辛亥革命元老、中國(guó)現(xiàn)代教育奠基人何子淵的故鄉(xiāng)，他們的愛(ài)國(guó)主義精神和重大貢獻(xiàn)對(duì)后世產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。黃遵憲還被“黃學(xué)”研究專(zhuān)家稱(chēng)為近代中國(guó)走向世界的導(dǎo)師。這兩天培訓(xùn)全稱(chēng)中感謝企業(yè)的熱情接待與陪伴。總結(jié)一句話(huà)：我們客家人好客及好相處！

學(xué)員來(lái)自公司采購(gòu)部、技術(shù)部、質(zhì)控部、調(diào)度與計(jì)劃部的同學(xué)共25位同學(xué)，涉及本次課程我們共分四組，選出組長(zhǎng)和秘書(shū)管理本組的學(xué)習(xí)進(jìn)度和紀(jì)律，上課同學(xué)們分成認(rèn)真聽(tīng)課，本次課程學(xué)員獲得的新知識(shí)是：

1、現(xiàn)代采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別：

2、供應(yīng)定位四類(lèi)模型：（企業(yè)之前對(duì)供應(yīng)商用ABC分類(lèi)方法）

3、供應(yīng)商評(píng)估流程

7、采購(gòu)成本控制方法：

（1）價(jià)值分析-VA：使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。

（2）價(jià)值工程-VE：針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析。

（3）總體擁有成本

（4）生命周期成本

（5）管好采購(gòu)人員

（6）談判：談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過(guò)程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最基本能力。

（7）目標(biāo)成本法：產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場(chǎng)樂(lè)意支付的價(jià)格為前提，因此必須假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來(lái)制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。

（8）早期供應(yīng)商參與-ESI：這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。

（9）杠桿采購(gòu)：各事業(yè)單位，或不同部門(mén)的需求量，以集中擴(kuò)大采購(gòu)量，而增加議價(jià)空間。

（10）聯(lián)合采購(gòu)\集中采購(gòu)。

（11）標(biāo)準(zhǔn)化。

（12）活用采購(gòu)5R原則：適時(shí)（Right time）、適質(zhì)(Right quality)、適量(Right quantity)、適價(jià)(Right price)、適地(Right place)。

（13）實(shí)施“零庫(kù)存”

（14）招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判

（15）集中采購(gòu)與電子采購(gòu)

（16）采購(gòu)聯(lián)盟

8、最佳采購(gòu)談判技巧

（1）導(dǎo)入階段

（2）概說(shuō)階段

（3）明示階段

（4）交鋒階段

（5）妥協(xié)階段

（6）協(xié)議階段

在各個(gè)階段應(yīng)運(yùn)用不同的技巧和方法，分組討論和上臺(tái)展示，各組點(diǎn)評(píng)，老師總結(jié)進(jìn)行。

2015年5月25日于深圳執(zhí)筆