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    曹津:史玉柱的“三板斧”
    2016-01-20 36252

      早在2009年,有人曾經把喬布斯和史玉柱放在一起進行比較,得出的結論是:一個靠發掘人性的美好賺錢,而另一個利用人性的弱點來搶金。2011年,“大神” 喬布斯巨星隕落,2013年,“暗黑天才”史玉柱飄然隱退,伴隨著他們兩個一前一后退出商業舞臺,《喬布斯傳》和《史玉柱自述》也掀起了兩股學習的狂潮。

      如果說《喬布斯傳》講述了一個完美主義者如何用“現實扭曲力場”改變了世界的故事,里面關于科技與人文、人性與商業的思考讓人再三回味。那么,《史玉柱自述》則完全避虛就實,是一本“拿來即用”、簡單粗暴的實用主義操作手冊。

      不言而喻,哪一本書會更受熟讀兵法、迷戀“三大戰役”的中國企業家歡迎。“跟史玉柱吃頓飯,都需要花幾百萬,看這么多心得,才幾十塊錢。”一位企業家如是說。

      史玉柱是作為一個“科技新星”進入中國商業史的,然而他被人記住的身份卻是 “營銷大師”。

      早在初露鋒芒的巨人漢卡時代,史玉柱就顯露出了對于“廣告轟炸機”的迷狂。他敢于力排眾議,把賺到手的第一個100萬全部用來做廣告,讓“巨人”二字像大字報一樣整版整版地出現在每一個計算機用戶面前。可以說,從一開始,他就把一個科技驅動的IT產業“降維”成了一個比拼“嗓門”的“賣菜生意”。此后,中國IT、互聯網產業的口水橫飛、營銷為王都是基于同樣的邏輯:拼市場而不是拼技術。

      從軟件、房地產到保健品、網絡游戲,史玉柱可以算是跨界高手,然而行業雖然不同,但他耍的都是其無往而不利的“三板斧”:吃透消費者、抓住人性的弱點以及惡俗廣告。20多年的時間里,這些毫無新意的招數竟然能在數個行業縱橫馳騁、屢試不爽,成為無數企業家頂禮膜拜、潛心研究的“商業兵法”。

      和這本書一樣,史玉柱的聰明之處在于:不碰政治,不談價值觀,只講方法論。當有人指責腦白金虛假宣傳誤導消費者、《征途》挑逗玩家燒錢火并時,史玉柱理直氣壯地直言:“讓一個商人又要賺錢又要宣揚道德,那不是商人,而是慈善家。”在一個“逃避崇高”的世俗年代,似乎大部分的企業家都會對這一番話點頭稱是。很多人膜拜史玉柱時都會用“價值觀和方法論是兩碼事”來作為“護身符”,但是他們心里卻清如明鏡:不談道德和沒有道德底線可不是一回事兒。

      頗為吊詭的是,主動還債2.5億元、20人團隊不離不棄這些道德佳話為史玉柱的傳奇經歷鑲上了一層“金邊”。 他信守承諾、有情有義、高度放權、慷慨分利,足以成為大多數中國企業家的表率。但是,在面向消費者時,這樣溫情脈脈的一面不見了,換上的是一副殘酷冷血的面孔——通過排山倒海的營銷攻勢,淹沒一切反對聲音,利用消費者的無知、貪婪與欲望,設計出各種賺錢工具。

      所以,中國企業家從來就不是不講道德,不然重義輕利的關公何以被海內外的商界華人奉為“財神”,香火鼎盛?只不過,企業內部設立“忠義堂”是為了讓下屬死心塌地為之灑血賣命,而消費者則是成其霸業的百萬兵蟻。

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