營(yíng)銷只要解決以下三個(gè)關(guān)鍵就夠了！

  一、有效需求  

    從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，理論上只要能夠滿足客戶需求，我們提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)就能夠交換相應(yīng)的價(jià)值。而事實(shí)上，在實(shí)踐中光有需求是不夠的，因?yàn)槿绻枨蟛荒芎凸?yīng)相匹配，那么這種需求往往不能夠得到滿足，或者得到及時(shí)的，或者是全面的滿足。所以，就需要對(duì)需求進(jìn)行研究，究竟是不是有效需求？當(dāng)然，有效需求里面又會(huì)存在這樣的情形，就是，目前這種需求無(wú)法得到滿足，甚至貌似無(wú)效需求，但是通過(guò)營(yíng)銷墊子，通過(guò)斡旋，或者，隨著時(shí)間的變化，推移，或者受政策面的影響，卻可以轉(zhuǎn)化為有效需求。比如，房產(chǎn)需求就是一個(gè)貌似有效需求的需求，因?yàn)槭侨硕夹枰孔樱瑔?wèn)題是高企的房?jī)r(jià)不是所有人都能夠購(gòu)買的，對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買力的客戶而言，就不是有效需求。由于政策影響，比如限購(gòu)限貸，可能也會(huì)導(dǎo)致有效需求變得無(wú)效。同樣道理，如果受政策面影響，房產(chǎn)價(jià)格調(diào)整到一定的地位，對(duì)于很多客戶來(lái)說(shuō)也會(huì)形成有效需求。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售來(lái)講，如何挖掘有效需求，甚至運(yùn)用高效手法技巧促成有效需求成交，是個(gè)常見(jiàn)的課題。而對(duì)于卓越的TOP SALES來(lái)說(shuō)，還要有引爆客戶有效需求的能力！比如，招商注冊(cè)公司，這是一個(gè)普遍的需求，是不是有效需求呢？不一定。但是，上海自貿(mào)區(qū)的成立就使得這種普遍需求大量轉(zhuǎn)化為有效需求，客戶的有效需求如果被引爆的話，就會(huì)形成批量化的成交。如果，我們把一切的成交都看成對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)的話，我們一定要全力以赴的運(yùn)用各種技巧手法對(duì)有效需求進(jìn)行挖掘，對(duì)需求的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精心的塑造，從而引爆這種需求，達(dá)成最大化成交！

二、傳播渠道  

    我們都很清楚，客戶的需求是真實(shí)存在的，有些需求既有效又緊迫。問(wèn)題在于，客戶如何找到我們，或者說(shuō)，我們?nèi)绾挝蛻魜?lái)和我們合作。可以從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行操作。第一是，線上。線上主要從門戶網(wǎng)站入手。要注意兩個(gè)重要的時(shí)代趨勢(shì)：一是自媒體時(shí)代，二是手媒體時(shí)代。（具體實(shí)際操作參見(jiàn)曹津的大客戶營(yíng)銷課程和相關(guān)影像資料）第二是線下。線下主要是如何做眼球文化，用最經(jīng)濟(jì)最有效的投放解決傳播問(wèn)題。（具體操作參見(jiàn)曹津營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程及相關(guān)視頻）

三、結(jié)算方式  

    淘寶的支付寶，包括現(xiàn)在微信和保險(xiǎn)公司合作的支付份風(fēng)險(xiǎn)賠付，都是在解決結(jié)算的問(wèn)題。而是實(shí)際上，在客戶結(jié)算方面還有更多需要我們解決的問(wèn)題，比如，如何合同，支付流程，如何解決支付信任，以及支付速度和支付方式。（具體實(shí)務(wù)參見(jiàn)曹津營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程及相關(guān)視頻）