從前，有一只真抓實(shí)干的黑貓，它每天都能捉10多只老鼠，讓老鼠們吃盡了苦頭。于是，老鼠們召開研討會共商對付黑貓的辦法。有的建議加緊研制毒藥，有的說干脆一齊撲上去把黑貓咬死。最后，還是老奸巨猾的鼠王提出了
聯(lián)想從10年前的默默無聞到今天的中關(guān)村龍頭企業(yè)，這樣的成就并非偶然,而是主要取決于兩大基本因素：第一點(diǎn)是聯(lián)想的領(lǐng)路人柳傳志的戰(zhàn)略意識;第二點(diǎn)是聯(lián)想強(qiáng)大的組織能力。 聯(lián)想強(qiáng)大的組織能力主要通過其制度的剛
孫子是春秋時期非常有名的軍事指揮家，他來到吳國之后，吳王把他當(dāng)作上賓款待。有一天，吳王對孫子說：“孫子呀，都說你的軍事理論很強(qiáng)，我想知道你能不能帶兵打仗?”孫子回答道：“你給我兵，我就能帶。你給我一支
1.我就是第一，我沒理由比別人差。如果差，我就一定要超越。這是最基本的一條，有了這樣的基礎(chǔ)，才能做好下面的各條。2.總是自我激勵，并激勵顧客、同事 、朋友。3.堅(jiān)信產(chǎn)品就是好的。如果不好，我們也有辦法
第一、市場蕭條或淡季是開發(fā)客戶的最佳時間在經(jīng)濟(jì)蕭條或行業(yè)轉(zhuǎn)談的時候，我們會經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)員抱怨說：“市場變淡客戶生意也不好做，產(chǎn)品賣不出去?！薄叭绻唤档蛢r格，客戶根本買不起?！薄笆袌鍪挆l，客戶庫存飽滿
“拒絕”對業(yè)務(wù)員來說可謂是家常便飯，身為業(yè)務(wù)員的你遭到客戶拒絕怎么辦?現(xiàn)整理13種回答，幫您應(yīng)對您的客戶，讓客戶沒法拒絕你。1.如果客戶說：“我沒時間!”那么營銷員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時間不夠用
1.對自己的態(tài)度銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞
生活中總有快樂和不快樂的事情發(fā)生，快樂的生活也是一輩子，不快樂的生活也是一輩子，為什么不選擇快樂的生活呢。關(guān)鍵是心態(tài)要樂觀健康，認(rèn)真讀一下這30個有趣的人生定律，說不定你會快樂起來。 01：蘋果定律如
價格永遠(yuǎn)是讓步的焦點(diǎn)，讓步的類型有很多種方式，不同的讓步方式會產(chǎn)生不同的結(jié)果。假如你代表一家醫(yī)療器械銷售公司向某家大型醫(yī)院洽談業(yè)務(wù)，其中一款設(shè)備報(bào)價是800元，你可以將價格降到720元成交，因此你談判
話術(shù)一：“我要考慮一下”成交法當(dāng)顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說?銷售員話術(shù)：××先生(小姐)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產(chǎn)品，除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎?我的意思是：你告訴我要考慮一下
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