【本文概要】

越來越多的企業陷入一種發展困境，企業長期處于低利潤、無利潤甚至虧損狀態；企業發展緩慢、停滯不前、走向衰退，甚至倒閉破產。企業曾經采取的以價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰來獲取競爭優勢的競爭戰略再也不管用。企業該如何解決這些發展問題，實現企業的快速持續發展呢？著名戰略專家唐東方提出的發展戰略框架，將為你提供一條解決問題的思考框架和方法。

2.戰略目標：明確企業發展速度與發展質量

企業戰略的根本目的是要解決企業的發展問題，那么，在明確企業發展方向后，對企業發展速度和發展質量有何要求呢？為解決企業的發展速度和發展質量的問題，我們來了解一下企業戰略目標。

戰略目標是什么呢？戰略目標是企業為實現其愿景在一定時期內對主要成果期望達成的目標值，戰略目標回答的是“企業未來要達到一個什么樣的發展目標？”戰略目標反映企業對發展速度與發展質量的要求，它的時限一般是3至5年。戰略目標的設定，是企業愿景的展開和具體化，是企業愿景在企業某個發展階段進一步闡明和界定，是企業經營活動所要達到的水平的具體規定。

戰略目標與企業愿景不同，企業愿景是對企業長遠發展方向和發展景象的高度概括表述，一般沒有具體的數量特征及時間限定，而戰略目標則不同，是為企業在一段時間內所需實現的主要成果的界定。戰略目標可以是定性的，也可以是定量的，如企業營業收入目標、企業獲利能力目標、生產量目標或競爭地位目標等。戰略目標必須是具體的、明確的和可衡量的，以便對目標是否最終實現進行比較客觀的評價考核。戰略目標除了包括主營業務收入增長等發展速度目標，還應包括凈利潤、內部運營等發展質量目標。

戰略目標是企業經營管理的起點，企業會按時間維度把戰略目標間分解成年度目標、季度目標和月度目標，并形成公司從高層管理者到中層管理者，再到基層員工自上而下的目標體系。戰略目標是企業配置資源的依據，企業會根據戰略目標、各層級及各業務單元目標的大小，制定實現目標的計劃，并配置相匹配的資源支持。

戰略目標不僅使整個企業有了明確的發展目標，而且還使企業各層級、各業務單元、各部門及每位員工都有了奮斗目標。戰略目標會使企業各方面的力量在戰略目標引導下集中起來，形成一股合力，推動企業不斷前進。戰略目標及圍繞戰略目標分解形成的目標體系對各層級、業務單元、各部門大員工都具有很大的激勵作用，它對每位員工都是一種鼓舞，一種動員，激勵每位員工充分的發揮自己的積極性、主動性和創造性。

優秀的企業都會制定一個具有挑戰性的戰略目標。萬科為了實現“成為中國房地產行業的持續領跑者”的愿景，萬科對企業每個階段的發展速度和經營業績目標都提出了非常高的要求。

我們下面來看看一些知名企業的戰略目標。

【示例1－2】

部分知名企業戰略目標

◆蘇寧電器未來十年發展戰略目標（2011年-2020年）：

2020年，實現連鎖店總數3500家，銷售收入3500億元；網絡銷售規模3000億元。

◆美的集團五年戰略目標（2010年-2015年）

到2015年，“再造一個美的”，實現集團整體銷售收入突破2000億元，位列全球白電前三強，躋身世界500強。

◆比亞迪戰略目標（2007年制定）

到2015年，成為“中國第一”的乘用車產銷企業；到2025年，成為“世界第一”的乘用車產銷企業。

◆三一集團戰略目標（2011年至2015年）

到2015年年實現營業收入3000億元，其中海外業務將達到30%，長期目標是出口占比達50%以上。

◆恒安集團戰略目標（2010年）

到2020年，恒安的銷售規模要從現在的100億發展到1000億，坐上世界生活用紙行業的頭把交椅。

◆長虹集團戰略目標（2010年）

2013年實現銷售收入1000億元；2015年實現銷售收入1500億元，而每年18%左右的增長率。

◆中集集團的發展目標（2008年-2012年）

到2012年，銷售額達到1000億元人民幣，凈利潤50億元人民幣，成為所進入行業的世界級企業。

◆聯想集團戰略目標（2001年至2003年）

在10年內成為全球領先的高科技公司；

銷售額年增長率大于50%，利潤年增長率大于40%；

到2003年實現銷售額600億，利潤20億；

力求進入參與業務領域的市場前三名。

◆張裕戰略目標（2005年至2008年）

到2008年，實現銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業前10強，成為國際著名的葡萄酒企業集團。

◆卡特彼勒戰略目標（2005年至2020年）

2010年，總收入達到500億美元，2020年，總收入達到1000億美元。

◆柳工三年發展戰略目標：

三年再造一個柳工。（2004年至2006年）

三年再造一個柳工。（2007年至2009年）

六年再造四個柳工。（2010年至2015年）