廣告傳媒行業尤其是廣告主必讀：拒絕廣告置換，守護生存之道！

Part 01

廣告置換毒瘤

廣告傳媒行業有4大毒瘤，置換，招標，比稿，墊款！

這都是特沒尊嚴，更沒價值和價格以及人格的事，因為自己無能弱小才會接受，但我們很多廣告傳媒人很無奈，疫情3年后市場經濟環境如此，空著也是空著，能換一點算一點，有總比沒有好，現在的廣告置換特扯淡，彭老師親身的案例，在四川綿陽一景區，只置換門票，進去的消費比如吃住玩樂還得你自己掏腰包給錢，甚至我們有些廣告置換連廣告畫面的噴繪制作刊掛以及稅費都不愿意出，真想罵娘！

我們有些廣告主自認為自己很聰明，特喜歡逗我們一些廣告銷售新人玩，您們廣告有沒有效果，我真不知道，要不，先置換試投一段時間，要是有廣告效果或者廣告效果好，我再支付現金。

請問各位，真的有可能嗎？

彭老師以自己30年的廣告銷售親身經歷告訴你，凡是只要第一次就提到廣告置換的客戶，各位，這就絕對就是垃圾客戶！

真正優秀的廣告傳媒公司和廣告銷售都一定會遠離，真正優秀的廣告主也不會這么干，各位，請問誰愿意把自己最好的最暢銷的產品置換給你，他怎么生存？

還更有甚者彭老師當年在成都有一個酒客戶，他還不是用的我們投放廣告的酒，而是所謂的內部招待特供酒，這種酒在市面上根本就沒有，網上也查不到，鬼都不知道這酒究竟是什么來路和出處。

其實我們稍微聰明那么一點點的客戶也更清楚，我們廣告傳媒公司也絕不可能把自己最好的廣告位跟您置換，為什么？我們也要生存！

同時我再以30年的廣告銷售經歷告訴你，廣告主只要有了第一次置換，你后面不管是你自己還是你的同行要想以現金支付，絕無可能，絕對比登天還難！

我發現目前有些廣告傳媒公司總喜歡用自己媒體的廣告去置換非廣告傳媒行業的培訓課程，還真以為自己賺了，真相絕不是這樣。

你比如戶外廣告銷售真的需要最專業最行業最系統的老師來培訓，社區媒體和交通媒體的廣告銷售思維和客群以及畫面設計文案創意都不一樣，我們之前做高速公路戶外廣告銷售之前合同至少簽訂1-3年，有的客戶甚至合作10-20年都有，建材家居客戶就比較多，社區媒體可能嗎？

用廣告置換來的培訓課程，對員工來講就是一種摧殘和折磨，因為這些老師根本就沒有在廣告傳媒公司呆過，對廣告傳媒公司也更是一竅不通，就是在浪費時間和生命，就是誤人子弟，對于這樣的廣告傳媒公司趁早離職，中小公司學華為，阿里有用嗎！

我們很多廣告傳媒公司老板天天抱怨招不到人，我經常講不是你招不到人而是你留不住人，你是招的人多還是留的人多，您是怎么留人的？

還有我們很多廣告傳媒公司置換的產品根本就沒用，比如展會的門票，游戲幣等等，以及茶葉廠家置換的茶葉，最關鍵的是茶葉有保質期，比如我之前就遇到，茶葉是有保質期的我還送給客戶，并且還是客戶告訴我茶葉已經過期，你說驚喜不意外不尷尬不？

忠告：任何一家廣告傳媒公司唯有練好內功，讓自己更專業你才能活得更有價值更有尊嚴更有人格，拒絕廣告置換毒瘤從我開始！接受廣告置換毒瘤就是死亡的開始！

Part 02

廣告置換

廣告置換作為一種行銷力策略，看似雙贏再或者所謂的多贏，但實際上隱藏著許多問題。

當廣告置換占據主流時，它會擾亂了市場秩序，影響了廣告公司和媒體的經濟效益，對企業產品的定價、銷售和品牌形象造成了傷害，同時也缺乏透明度和公平性。

因此，企業應該謹慎使用廣告置換策略，將重心放在深入經營市場、提高品牌知名度、拓展銷售渠道等方面，以取得更好的行銷力效果。

所謂置換是指政府企業或個人之間，滿足雙方需求的等值交換。

1、廣告置換

所謂廣告置換是指媒體與媒體之間，以資源共享為基礎，以資源的效用最大化為目的，滿足雙方需求實現共贏的等值交換。

2、廣告置換的好處

對于企業主來說，利用自身產品的優勢或者自身擁有的媒介資源去等價置換一些利于它宣傳的渠道，以無成本或低成本支出達到企業自身的廣告宣傳效果。

在節省成本支出的前提下，利用各種有效適配自身的媒介，達到出奇制勝的行銷力效果。

對于廣告資源擁有者，主動地把自己的資源通過網絡方式公共地展示給需求方，主動的方式避免了資源的閑置，挖掘和提升資源的價值。

對于資源本身來說，通過在各個場所即有效行銷力陣地之間進行廣告資源互換，形成整合媒體的優勢。資源陣地提供者即是廣告資源供應方，也是廣告資源需求方，保證了資源利用的最大化。

3、廣告置換的形式

1、廣告換廣告。一般是媒體之間，媒體與專業制作公司之間的廣告刊播或是廣告刊播與廣告制作產品的互換；

2、產品換廣告發布費。商家向媒體或是廣告公司支付制作費，然后以產品實物形式支付廣告發布費。這種形式較常見，但產品一般是日用消費品，生產資料類型的產品不被接收。

3、產品換廣告費。商家向以產品實物形式支付廣告費（包含制作與發布）。這種形式一般針對廣播、報紙等制作成本較低的媒體，或是二流的戶外媒體。

廣告置換的原則

01、異態置換原則。合作雙方以不同行業為最佳選擇。

02、置換需求原則。在一方需要另一方資源的同時，該資源擁有者也需要對方的資源

03、渠道重合原則。雙方在宣傳，銷售，客戶等方面部分重合。

04、優勢互補原則。資源共享充分，資源的價值最大化

05、共贏原則。合作共贏低成本或無成本。

隨著廣告行業的不斷發展，廣告置換越來越成為一種常見的行銷力手段。無論是廣告主還是廣告公司，廣告置換真的是門好生意嗎？

尤其在市場大環境不好時，資源置換往往更受青睞。這是因為廣告置換通常涉及的是閑置資源，在資源價值貶值和銷售困難等情況下，廣告置換具有獨特的優勢，能夠解決閑置資源、避免價值貶值、拓展銷售渠道以及維護客戶關系等等。

對于廣告資源的所有者來說，廣告置換可以避免資源的閑置和浪費，充分挖掘并提高資源的價值。這樣一來，廣告資源的所有者可以將其閑置的廣告位或渠道進行有效的利用，通過與具有互補優勢的企業進行置換，從而獲得更多的收益和商業機會。

對于企業來說，廣告置換可以減少現金的使用，降低庫存，拓展行銷力渠道，以及開發新客戶。在置換過程中，企業可以將庫存產品、廣告位、行銷力渠道等資源進行置換，以獲得更多的曝光機會和品牌知名度，從而降低成本并增加銷售額和市場份額。

Part 03

廣告置換的傷害

廣告置換下暗流涌動，廣告置換這個看似雙贏的方式，實際上也隱藏著許多潛在的風險和問題。

對企業來說，廣告置換可能會對產品的定價、銷售和品牌形象造成了傷害。企業廣告置換是希望利用自身產品或服務的優勢去等價置換一些利于它宣傳的渠道，在節省成本支出的前提下，利用各種有效適配自身的媒介，能夠達到出奇制勝的行銷力銷效果。

然而，使用置換的方式宣傳，難以創造出有強大影響力的品牌。實力強大、資源優異的大平臺往往會考量合作方，不會輕易合作。

而小的平臺，它們沒有流量、沒有名氣，商務合作可以當做友情推薦。

但要是這些平臺的用戶體驗不佳，甚至會損害到公司的品牌和用戶，簡直就是負面宣傳。

這些置換的廣告往往沒有經過充分的市場調研和品牌策劃，無法有效地傳遞品牌的核心價值觀和特點。有些公司因為置換太多，大量置換的產品在市場上流通，什么價都賣，導致價格體系混亂，口碑變差，嚴重損害企業的信譽。

對于廣告資源擁有者來說，廣告置換可能會影響經濟效益、惡化競爭環境。在健康的市場環境中，廣告主和媒體應該通過提高廣告質量和媒體資源的質量來贏得彼此的信任和合作機會。

當一些擁有優勢資源的公司或個人為了獲取更多的利益紛紛開始廣告置換，而一些實力較弱的公司則可能會遭受損失，這會導致市場的兩極分化，從而使得市場的競爭環境變得更加惡劣。

Part 04

廣告置換如何進行

在廣告置換過程中，雙方需要滿足對方的需求，如果需求不匹配或者沒有達到預期的效果，就可能出現置換風險。因此，為了降低廣告置換的風險，需要制定明確的置換目標和計劃。

在廣告置換過程中，如果涉及到定位形象不可控的情況，可能會對企業的品牌形象造成潛在的風險。

因此，在選擇置換對象時，需要考慮對方的品牌形象和定位是否與自己相符。如果對方的品牌形象和定位與自己不符，那么企業需要考慮其是否會對自己的品牌形象造成潛在的風險。

為此，需要對對方的品牌形象和定位進行全面評估，以避免品牌形象沖突的情況發生。同時，需要考慮對方的媒體質量和信譽度，以及其在市場中的地位和影響力，以免廣告投放效果不佳，甚至影響到企業的品牌形象。

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所以說，與其用產品換廣告，還不如好好經營市場，讓市場回籠資金后，再來投廣告。

建立規范的合同和協議是降低廣告置換風險的另一重要措施。合同和協議是雙方之間具有法律效力的文件，可以明確雙方的權利和義務，避免出現爭議和糾紛。

在簽訂合同和協議時，企業應該認真了解合同和協議的內容，包括置換標準、數量、質量、價格、付款方式、違約責任等方面的條款，并仔細審核合同的條款，確保自己的權益得到保障。