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2024年中國的市場經濟環境依舊很嚴峻，真的很嚴峻，寒冬來臨，中國廣告傳媒企業怎么活？

當下中國廣告傳媒企業的真實現狀：

1、每天都很忙，都很累，員工累，老板更累，但都很迷茫和焦慮，。

2、市場變化真的太快了，客戶少，預算少，事多，廣告銷量下滑，動銷越來越差。

3、新的渠道、模式（電商、直播、社團）不知道怎么玩。

4、運營成本不斷增加，增量越來越困難，利潤越來越薄。

5、一方面，整體管理效率低下。很多中小廣告傳媒公司還停留在過去的操作模式，內部的人員、廣告銷售、品牌、策劃、財務、運營等管理方式沒有更新換代，依舊是過去的粗放式管理。

6、另一方面，運營成本不斷攀升。比如人員成本，可能10年前，廣告銷售工資三四千就可以，現在工資基礎都要六七千元，但實際上廣告傳媒公司的利潤并沒有增長反而在減少，利潤空間壓縮得很低。

7、基層員工流失率高，不好招，中高層有忠誠度但積極性差。

8、頭部媒體和頭部客戶的精準匹配，其它媒體更難生存！

9、媒體資源空檔期多，廣告效果卻越來越差。

10、明明知道管理系統的重要性，但就是一直建不起來。造成媒體空檔資源浪費，到期媒體不能及時處理、效率低下、成本不斷增加等等一系列問題。

中國廣告傳媒企業如何應對當前復雜的市場環境

第一、增強敏感度，敏感度就是商機！

我們很多中小廣告傳媒公司最初都是靠膽子大賺的錢也因此賺的全是時代的錢，是運氣的錢，賺錢是偶然的，虧錢是必然的！

賺的是時代的紅利，沒有敏感度，跟不上時代，紅利就與你無緣。

彭小東導師經常告誡：千萬不要靠運氣賺的錢，憑實力虧出去！

第二、保持學習力，讓自己成為專業人士，才是最終的贏家。

第三、做全媒體資源或者品牌服務公司，解決客戶的問題，媒體只是工具。

第四、管理工具和系統升級。

第五、調整優化并升級組織架構。

第六、找靠譜的廣告主深度戰略合作。

第七、重點關注新品類、新產品的客戶。

第八、抓住新的客戶行業新的細分渠道爆量機會。

第九、加快由資源行銷力向價值行銷力轉型。

第十、加快由受眾行銷力向用戶行銷力轉型。

第十一、加快由戶外廣告行銷力向全媒體融合行銷力轉型（媒 / 競合力）；

第十二、加快由廣告行銷力服務向媒體智庫服務轉型。

第十三、提升團隊戰斗力復制系統。

中國優秀廣告傳媒真正的活法

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1、課后會根據授課實際現場情況免費贈送廣告銷售100問100答，100句贊美話術，中國廣告銷售實戰技巧秘籍手冊等。

2、同時根據每家廣告傳媒公司實際情況提供相應咨詢，可以考慮免費贈送包括中國戶外廣告傳媒公司各部門管理制度【如薪酬標準、業務提成】及各種管理表格等；（再次鄭重聲明：我們絕不對外銷售任何課件和資料，如有發現，歡迎舉報，一經查實，必將重謝?。?。

3、同時還會免費獲贈彭小東導師親筆簽名贈書和“媒”、“廣告傳媒總裁”、“廣告效果研究院”、“戶外智造”、“新戶外廣告”、“廣戰神”、“搶占心智”、“彭小東”、“超級傳播力”、“1秒認知”等免費推廣和長期免費咨詢等。

一個優秀的廣告傳媒公司一定要時刻洞悉市場的變化，并且要能時刻調整升級，跟得上時代的腳步，才不會被拋棄。

1、信心

不躺平，對未來市場要保持絕對的信心

不躺平，有信心。這種信心也呈現為這幾個方面：

對市場有信心。不論經濟形勢如何，但廣告主對媒體廣告的需求帶來的是不變的市場總量。既然有蛋糕，就要有信心能分得一塊蛋糕；

對團隊有信心。采用合適的考核機制、激勵機制為團隊增加信心，也對于自己搭建的團隊抱有信心，敢于讓團隊在市場中因情制宜，實現團隊自主能力的最大化；

對自己有信心。始終以長遠、清晰的目光審視未來，不論是對于自己選擇的媒體，還是經營方式，只要確信有效，就一定會堅持貫徹，不因一時得失而頹靡放棄。

而對于市場的新趨勢，同樣以飽滿的斗志做好戰略規劃，首先樹立先人一步的信念，才能邁出領先于市場的步伐，這也是未來一年的布局的重要基礎。

2、分析

站起來，對行業現狀要做好分析

只有掌握了全盤風向，才能掌握住未來。

對于廣告傳媒公司而言，行動前的準備動作一定是“站起來”。只有站起來，才能用更高的視角去洞悉市場，從對手、到行業、到行銷力模式，再到自我情況進行全維度的分析，才能真正把握住全盤的風向。

01、分析對手

分析對手，知己知彼知局

正所謂“知己知彼知局，百戰不殆”，在同一個市場中，同業分析至關重要。

“知彼”，就是了解競爭對手的情況，比如是否處于同一媒體？我們有何差異？行銷力模式是否有區別？行銷力力度如何？

“知己”，就是清楚自身具備的優勢，比如價格有何優勢？服務是否更多元？媒體是否更有個性！

“知局”，就是局勢局面以及布局等。

在知己知彼的情況下還要知局，才能讓“田忌賽馬”等競爭手段有的放矢，選擇更為合適的策略去占有市場。

02、分析行業

雖然同處于廣告傳媒行業，但是優秀的廣告傳媒公司會經過對行業的分析，選擇不同角度的深耕，從而實現業績的增長。

比如開發新的客戶行業和領域以及全新的媒體投放廣告合作模式。

03、分析行銷力模式

在新的時代下，行銷力模式成為了每家廣告傳媒公司的關鍵機遇，分析好每個模式的關鍵點，也就獲得了經營中的制勝點，比如現在的新媒體，雙微一抖一小紅書一戶外。

4、動起來

動起來，對廣闊市場要敢于出走

要做出好的業績，最關鍵的還是要動起來，走出去。尤其是在疫情政策放開的當下，市場走向不明顯、戰略思維不清晰、經營走入瓶頸時，就一定要從自己的原有的舒適區中走出去。

這種走出去，一方面是在理論上的走出去。也就是走出自己慣有的經營模式，以同類型的的優秀廣告傳媒公司為標桿，學習甚至復制他們的運營經驗。

另一方面，也是在實踐中走出去。放棄原有的經營套路，在更成熟的市場中學習全新的廣告銷售新打法，在更開放的市場中借鑒更新的流行趨勢，在更多元的架構中掌握不同的管理模式。

通過出走，與更多優秀的人結交朋友、積累人脈、學習經驗，從而實現自身的有效成長。

5、兩手抓

細節和戰略兩手硬

這種廣告傳媒公司老板對某些關鍵環節特別敏感，同時對戰略方向的把握非常明確，時而抓大放小，時而緊抓細節不放。

能夠很好地甄別客戶及產品，選對了客戶與產品，就相當于好事成了一半。一些廣告傳媒公司之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對客戶與產品有很大的關系。也就是說，作為廣告傳媒公司，你要跟對人。

有潛質而能賺錢的客戶往往具有如下特點：

第一：客戶信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會。

第二：客戶的產品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，客戶產品質量意識強，而不投機倒把。

廣告傳媒公司要盡可能地根據自己的發展階段選擇客戶與產品?？蛻舸笃畚陱V告傳媒公司，這是人的劣根性，要想與客戶攜手發展，就盡量選擇“門當戶對”的合作客戶，這樣才能在對等的責權利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大品牌大客戶的“搬運工”。

6、長眼光

有長遠的戰略眼光，這些廣告傳媒公司不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢。

表現在以下兩個方面：

1、思路隨著市場換：中國市場競爭環境發生了很大的變化，外資企業的進入，以及現代渠道的崛起，尤其是互聯網等電子商務平臺的出現，極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。

因此，廣告傳媒公司要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待幣”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廣告主發展的步伐。

2、媒體圍著需求轉：媒體在選擇客戶時，一定要看這個媒體是否能夠滿足客戶未來以及現在的需求，是否代表未來行業發展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷，而不是隨大流。

7、多贏

多贏，利他，要有共贏心態，市場活動的順利開展，表現為一個行銷力價值鏈的有效傳遞。

作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環節斷裂，都會導致產品流的停滯，從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。

因此，從這個角度來說，廣告傳媒公司要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態。

所謂共贏的心態，一句話就是大伙都有錢賺。首先，廣告傳媒公司一定要讓客戶賺錢，不要動輒就向客戶獅子大開口要廣告預算，要善于整合和利用下游渠道的資源?？蛻粲绣X賺，才能更新設備，加大研發力度，生產更好的產品.....

8、大格局

大眼光、大格局，“心有多大，舞臺就有多大”。廣告傳媒公司要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。

態度決定高度，眼界決定格局，當一個廣告傳媒公司老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現自身價值的事業，把實現當地市場的繁榮當成自己光榮使命的時候，我們可以說這個廣告傳媒公司老板是“錢途”無量的。

因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局。廣告傳媒公司一定要有做大市場的魄力，擁有勇當區域、行業、品牌第一的信心，這樣，目標產生動力，廣告傳媒公司才能放眼未來，才能規劃自己的發展戰略，穩扎穩打。

9、做管理“大家”

管理出效益，只有廣告傳媒公司懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標，才能真正步入規范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業達到頂峰。

當然了，要想做一名會賺錢真正值錢的廣告傳媒公司，廣告傳媒公司必須要不斷地學習，要打造學習型的廣告傳媒企業和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭；同時，還要建立與打造企業文化，通過企業文化，凝聚人心和士氣，從而經營人心，經營市場，不斷地獲得市場競爭的優勢及有利地位。

10、不要碰

不熟悉的行業不要碰，今天還有一位廣告傳媒公司老板問我，彭老師我還要不要考慮其它行業？我的答案很簡單，就是如果你想把它當做生存的工具，那么就不要做，雖然你是廣告傳媒公司，跟客戶也很熟悉懂品牌懂運營懂廣告懂市場，但你真的懂產品懂渠道懂運營嗎？

人永遠賺不了認知以外的錢，尤其是當下現在，大家的日子都不好過，不熟悉的行業千萬不要碰，因為你所處行業帶來的經驗和認知，可能不適用于新的行業，即便都是為渠道和消費者服務，但依舊存在巨大的差距。

11、內卷人

不做內卷人，為內卷人服務，有人說，我該如何卷過同行？當你有這個想法的時候，其實方向已經錯了，逃離內卷的核心就是不參與其中。

但有人說，身在江湖，不得不從，的確面對現狀，我們幾乎無法逃脫內卷，但真的是這樣嗎？

外賣員行業卷嗎？當然卷，從小學文化到博士生導師，都能在外賣員隊伍中找到，大家都在拼時間，拼效率，能不卷嗎？

但有的人卻做起了幫助外賣員卷的生意，其中一個就是電瓶車換電，現在在大城市的很多街道，都有外賣員的換電箱，外賣員在跑單的時候不用停下車充電，而是直接在換電箱里取一塊電瓶換上。

日本優衣庫的成長，也是逃離了行業內卷，通過平價、高性價比的產品服務，來滿足當時低迷的市場環境下消費者的需求。

11、跳出

跳出行業看自己的生意，內卷的核心是什么？就是自己人和自己人比，同行業和同行業比。

因為大家做的生意邏輯都一樣，于是要想超越對手，就只能內卷。

比如有一款產品突然火了，于是很多廠家都蜂擁而上做這款產品，最后從拼差異化變成拼價格，最后這個品類就消失了。

跳出自己的圈子，跳出自己的行業，去看看更大的市場，和更多的朋友交流。

12、新事物

能夠接受新事物，這里的新事物不是新媒體，而是新理念、新技術、新渠道。

能夠接受新事物的前提，是先要有包羅萬象的胸懷和敢于否定自己的格局。

但這樣的人真的很少。

13、敬畏行業

擇一業，忠一生，2個字，匠心！

“敬畏行業”之所以用到這4個字，是因為現在太多的人不敬畏行業了。

任何一個行業都有自己的風水陣，都有自己的行規。

例如誠信經營，公平競爭，就是食品行業的風水陣。

只要你遵循這兩條，基本上混的都不差。

廣告傳媒是行業不是職業更是事業要有匠心，工匠精神！

14、專家

做媒體專家，還是做品牌專家？

這個問題涉及到一個定位的話題。廣告傳媒公司如何充分利用自己的資源優勢，將其轉化成競爭優勢。每一位廣告傳媒公司都在承受著市場的碾壓，同行的競爭。

廣告傳媒公司取得行業內的優勢，基本方式有二：

一是成為某一品項的專業戶，媒體專家。

二是專做某一類渠道。把一類渠道做專做透，形成自己的渠道優勢，成為渠道專家。

15、以利取勝

企業發展

以利取勝還是以量取勝？

廣告傳媒公司企業發展是以利取勝還是以量取勝。我認為廣告傳媒公司必須保持合適的經營利潤基礎上，把量做大。

16、轉變

管理架構家族性企業管理如何轉變？

廣告傳媒公司要想讓自己的企業做大做強，就必須改變現行的家族管理模式。向制度化，系統化管理模式過渡。

17、人員管理

如何建立有效的績效考核機制？

廣告傳媒公司對廣告銷售的考核大多比較的簡單。一般都采用基本工資+銷售提成的模式。

但這種模式真的比較簡單和粗放。在實際操作過程中，會遇到以下三點問題：

一是媒體什么好銷，廣告銷售就銷售什么。不利于新媒體的推廣。

二是媒體廣告銷售進入淡季階段，會引起廣告銷售的惰性心理甚至優秀廣告銷售的流失。

三能力較強的廣告銷售，離職后單干。增加了競爭對手。

應該說：大部分廣告傳媒公司出的工資有限，比較難以招聘到優秀的人才。而手下用的廣告銷售大多是一手培養出來的。

做得時間長的老廣告銷售都掌握著公司的客戶資源。一旦流失對廣告傳媒公司有很大的影響。在這種情況之下，廣告傳媒公司建立起有效的績效考核和管理制度，尤為重要。

18、媒體管理

如何應對媒體空檔期的管理？

19、客戶管理

如何建立起自己的廣告銷售服務渠道？

20、資源管理

如何爭取客戶最大的廣告預算的費用支持？

廣告傳媒公司做強做大，離不開客戶的支持。廣告傳媒公司和客戶之間相互支持，相互配合，才能打開市場局面，獲得雙方共贏。

廣告傳媒公司如何爭取客戶的最大支持呢？

01、說服客戶，將你所轄的市場，列入客戶的重點市場?？蛻魧κ袌龅闹匾暢潭仍礁?，市場投入比例越大。

02、與客戶銷售管理層確定好市場運作方案后，全力配合。你配合度越高，客戶的支持力度就越大。

03、市場投入費用的透明化。盡量把各項費用花到明處，讓客戶看到廣告效果。

04、適當增加自己的投入力度。以自己的小投入來換取客戶的更大投入。

21、資金管理

如何控制應收賬款？廣告傳媒公司在經營過程中，難免會有應收賬款的發生。廣告傳媒公司如何控制應收賬款呢？應收款的管理是廣告傳媒公司管理的最重要環節。

22、利潤分析

如何實現利益最大化？廣告傳媒公司每年學會對自己經營的媒體作利潤分析，根據各媒體利潤貢獻率的高低，來確定自己的投資方向和做取舍以及優化。對貢獻率排在后三位的媒體予以淘汰。

每年適當更新自己經營的媒體結構，使得媒體結構更加合理化。

實現利益的最大化。