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所謂銷售，就是在客戶內外部發展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向導。在向導的指導與幫助下，客戶采購中心里的人物一個個從反對者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標志，就是最終把客戶的決策者變成我方的支持者。
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