1. 各自概念定義不同

　　項目銷售是指項目操作為對象而采取的一系列活動的集合，在沒有項目產品以前，對項目的策劃、調研、設計、實施、特點等全部內容進行描述，并對項目進行定價、投標、談判，最終簽訂合同，實施交換以滿足顧客需要，實現雙贏的過程。

　　產品銷售是以現有的產品為中心進行銷售，產品是我們的銷售起點，銷售是圍繞產品來開展的，銷售方法、技巧是服務于產品，是對產品的補充。

　　2. 各自的著重點在什么地方?

　　項目銷售是以項目為主，通過項目團隊的分工合作，如何把即將策劃或建設的項目承接到手。

　　產品銷售是以現有的產品為中心，重點是如何把已生產出來的產品銷售出去。

　　3. 采用的策略有什么最大的不同?

　　項目銷售是顧問型銷售，銷售人員必須換位思考，了解客戶的表面需求和潛在需求，努力利用咨詢活動和專業知識重新設計客戶業務，幫助客戶實現目標。

　　產品銷售是依賴產品的性能、價格、品牌等優勢，加上銷售人員的能力來進行銷售。

　　4. 要求銷售人員的能力素質是如何的?

　　項目銷售要求銷售人員對項目所涉及的各種專業知識非常了解，通過銷售人員的努力，讓顧客了解產品、認可產品、接納產品。項目銷售遠比產品銷售復雜得多。

　　產品銷售要求銷售人員熟悉已有產品的性能、特點、優勢，以及與競爭產品的對比分析和一定的銷售技巧。