一、項(xiàng)目型及復(fù)雜解決方案型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)之背景： 大客戶與普通大眾商品的銷(xiāo)售有重大區(qū)別，大客戶一般面對(duì)的是企業(yè)客戶，普遍來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售金額大，客戶內(nèi)部決策腳色眾多，這對(duì)銷(xiāo)售人員提出了更高的要求；
【課程背景】： ●以下是銷(xiāo)售管理者在管理過(guò)程中面臨著如下一些長(zhǎng)期困惑的問(wèn)題： 為什么我會(huì)經(jīng)常被手下人“忽悠”：他們各類(lèi)報(bào)表做的十分精彩，實(shí)則回家睡大覺(jué)；各類(lèi)數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)則問(wèn)題不斷、矛盾不斷、投訴
【課程背景】： 1、市場(chǎng)狀況危機(jī)四伏，行業(yè)巨變、公司倒閉、失業(yè)遍地，企業(yè)的出路到底在哪里？ 2、企業(yè)是否為如何留住優(yōu)秀人才而絞盡腦汁？團(tuán)隊(duì)是否擁有強(qiáng)烈持久的激情、時(shí)刻保持高漲的工作狀態(tài)?團(tuán)隊(duì)如何才能
【課程背景】 常聽(tīng)到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個(gè)銷(xiāo)售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)我把他提升成銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開(kāi)交，但整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)卻在下滑！”
課程概述： 在產(chǎn)品解說(shuō)方面，有專業(yè)的解說(shuō)能力，但能力無(wú)法傳承與復(fù)制，往往是缺乏有效的產(chǎn)品呈現(xiàn)的解說(shuō)能力產(chǎn)生的誤解，同時(shí)影響工作效率，致使客戶可以購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品培訓(xùn)是一門(mén)藝術(shù)，溝通的藝術(shù)，不
課程目標(biāo)： 1、了解促銷(xiāo)的概念、分類(lèi)以及作用，掌握促銷(xiāo)策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)，以營(yíng)業(yè)廳有能力操作的形式，落實(shí)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、觸點(diǎn)管理、品類(lèi)管理，營(yíng)銷(xiāo)代表（營(yíng)業(yè)員）能夠做到吸引人流、最大化客戶在相關(guān)觸點(diǎn)的體驗(yàn)與
【課程背景】 在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)方法，掌握系統(tǒng)化門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售運(yùn)作才是使門(mén)店銷(xiāo)售立于不敗之地的
課程背景： 為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣、無(wú)源之水？為什么一些國(guó)際公司霸氣十足，但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷(xiāo)商不是搬運(yùn)工”，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
課程背景： 本課程詳解方案式銷(xiāo)售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷(xiāo)售思維分析和成交邏輯步驟；如何做標(biāo)書(shū)，了解客戶的招標(biāo)流程，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶對(duì)你講計(jì)劃的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲
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