【課程背景】：

1、市場狀況危機四伏，行業巨變、公司倒閉、失業遍地，企業的出路到底在哪里？

2、企業是否為如何留住優秀人才而絞盡腦汁？團隊是否擁有強烈持久的激情、時刻保持高漲的工作狀態?團隊如何才能自動自發？

3、為什么員工責任感太差、忠誠度不夠，影響公司績效？為什么團隊中總有一些成員對工作的投入和用心度不夠？

4、為什么上級與下屬不能進行有效溝通，團隊間內耗太多、協作低效、團隊的執行力太弱，公司的指令總是得不到有效貫徹？

卓越團隊素質重塑與營銷管理技能提升，幫助您重樹內在世界，創造根本性改變自我的可能。打開你的視野，讓每個人看到自己的盲點，激發對生命的激情和熱愛，從而不再找借口、不推卸責任、凡事積極主動、感恩付出、職業化、追求更為卓越的自己。

為企業鑄造真正卓越的營銷團隊！

【授課形式】講授互動、培訓故事、視頻觀摩、角色扮演、小組研討、案例分享、課堂練習。

【課程大綱】

第一章：重塑銷售激情

一、清晰準確的職業定位

1、工作是什么？

2、我為薪水工作，更為價值工作。

3、行行出狀元！天下無做不好的行業，只有做不好的人

4、別把眼睛盯在錢上，培養能力更重要

5、要想讓事情變好之前先要自己變好

二、從事銷售工作的三個理由

三、銷售冠軍的基本修煉

四、以終為始的成功欲望

1、設計自己的人生藍本

2、為什么活著要有目標

五、營銷人員在企業的經營法則

1、職業者即是投資者，

2、職業場即是投資場 。

3、我們是用個人資本投資，

4、經營效能決定投資收益。

六、積極主動的拼搏心態

1、成功取決于你的態度

2、管好自己的關注圈/影響圈

七、打造銷售人員的狼性精神

八、持續的自我更新能力

九、感恩之心

1、感恩父母：他們給我生命

2、感恩客戶：他們給我生活

3、感恩老板：他們給我機會

4、感恩同事，他們給我力量

5、感恩自己：讓我享受一切

羊皮卷：我要用全身心的愛來迎接今天

第二章：營銷管理者類型測評與營銷團隊布局

討論：我想成為什么樣的營銷管理者

一、營銷管理者的職業生涯規劃

1、團隊發展潛力

2、團隊類型

3、團隊結構

4、風險系數

5、隨機因素

6、銷售模式

工具：職場定位坐標

二、承擔起你的責任

1、組建卓越的營銷團隊

1.1卓越團隊的黃金三角

1.2學習型組織PK制度型組織

1.3統一思維模式與行為模式的團隊建立

1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系

2、市場營銷策略工具圖

2.1團隊愿景分析

2.2團隊結構模型

2.3未來盈利水平分析工具

2.4市場銷售模式分析

2.5品牌與產品的分析

第三章：團隊的時間管理與團隊目標制定

一、科學計劃的新時空

工具：百日成就計劃表

二、營銷管理者高效時間管理方法

1、營銷管理者的時間分類

2、時間運籌的13個技巧

案例：營銷管理者如何計劃一天工作

3、工具：每日計劃導圖

第四章：營銷團隊如何進行培育與管控

一、用不完美的個人重構新團隊

1、營銷培訓之知識、理念、技能

2、營銷培訓之編、導、演

2.1專業營銷培訓的12種手勢

2.2強化營銷管理者的語言魅力

3、工具：培養下屬六環輔導法

3.1說給他聽

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進

3.5幫助他形成習慣

3.6鼓勵他突破自我

二、帶動您的團隊

1、品格是最好的方式

2、榜樣的力量是種藝術

3、卓越凝聚力團隊十項法則

4、營銷危機管理的對策與實例

5、會議管理六項要領

工具：會議控制導圖

案例：組織中的阿比勒尼悖論

三、營銷團隊考核的基點

1、團隊考核的原則與測評

1.1業務人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

第五章：團隊的溝通、說服與協調藝術

一、鎖定團隊目標

1、團隊管理的說服藝術

1.1 團隊管理說服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計劃

1.1.3實施

1.1.4結果

1.1.5行動

1.2 團隊銷售分析與承諾目標

1.2.1公開承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團隊協調的六項準則

2.1 表揚與批評

2.2 分享與體驗

2.3 不滿與處置

二、激勵您的部屬

1、工作中如何激勵你的部屬

2、營銷團隊激勵的十項法則

3、營銷晨會激勵實用功能

案例：激勵的對象