商用車市場營銷創新與實務 第一部分 現代市場營銷創新方向 （1小時） 一、 現代商用車市場營銷的現狀分析 a) 商用車市場營銷的困境與難點 b) 行業市場與營銷特點解讀 二、 汽車營銷創新方向與策略 a) 建立現代營銷理念與原則 b) 現代營銷創新的方向與要點 三、 相關案例分享與互動 分小組研討與互動溝通，答疑解惑 第二部分 商用車品牌管理與整合傳播 （2.0小時） 一、 現代品牌認識與設計 a) 正確理解品牌的概念 b) 品牌定位原則與具體策略 c) 商用車品牌的定位與設計創新 d) 標桿案例分享 二、 構建現代品牌管理體系 e) 商用車品牌管理的問題分析 f) 現代品牌管理體系介紹 g) 商用車汽車品牌管理要點 h) 標桿案例分享 三、 商用車品牌傳播策略創新與實務 i) 營銷市場整合推廣策略介紹 j) 商用車市場推廣與促銷策略創新 k) 各類推廣與促銷活動組織實施 l) 實戰案例模擬與研討 第三部分 大客戶營銷策略與實務 （3.0小時） 一、 如何做好客戶細分，聚焦大客戶 a) 工業品客戶需求與行為特點 b) 大客戶的識別標準與方法 c) 大客戶營銷模式選擇與策略創新 d) 案例分享 二、 大客戶開發策略與實務 a) 如何找到大客戶和把握業務機會 b) 大客戶的階梯式銷售策略與工具 c) 有效客戶溝通技巧 d) 案例分享 三、 如何做好大客戶服務 a) 大客戶服務界面建立與策略創新 b) 客情日常維護與關系深化 c) 大客戶異議處理與挽留策略 d) 案例分享 第四部門、案例研討與互動答疑 （0.5小時） 現場與學員互動溝通，答疑解惑