工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 日常業(yè)務(wù)管理實務(wù) 第一講 目標管理概論與實務(wù) 1、 目標管理的概論  營銷目標管理的常見問題及分析  正確理解目標管理及其要點  區(qū)域經(jīng)理目標管理的特點與導(dǎo)向  案例分享： 2、 如何制定科學(xué)的營銷目標  正確理解目標及制定原則  設(shè)定營銷目標的流程與方法  區(qū)域市場營銷目標的確立  案例分享：某復(fù)合肥企業(yè)營銷目標的制定 3、 營銷目標的分解和溝通  目標分解與下達中誤區(qū)與分析  營銷目標的分解方式與技巧  如何與下屬溝通和下達營銷目標  營銷目標的橫向溝通與協(xié)調(diào)  如何科學(xué)地修正營銷目標  案例分享：某區(qū)域營銷經(jīng)理的目標分解 第二講 計劃制定與執(zhí)行管理　 1. 什么是有效的營銷計劃　　　　　　　　　　　　　　　　  營銷計劃管理的難點分析  有效營銷計劃的要點－５Ｗ２Ｈ  結(jié)合目標分解指導(dǎo)下屬制定計劃  案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的營銷計劃管理 2. 加強營銷計劃的執(zhí)行力　　　　　　　　　　　　　　　　  建立計劃與檢核分級管理體系  過程監(jiān)控要遵循哪些原則與要點  加強過程檢核與指導(dǎo)的主要方法  協(xié)助下屬執(zhí)行或調(diào)整行計劃 3. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  這個區(qū)域經(jīng)理的目標和計劃該如何保證完成？ 第三講 營銷預(yù)算及費用管理　　　　　 1. 認識營銷預(yù)算及費用管理 　　　　　　　　　　　　　 　  營銷費用預(yù)算管理的必要性與特點分析 i. 沒有有效的預(yù)算，就沒有有效的授權(quán)  如何建立有機性營銷預(yù)算管理體系 i. 明確營銷一線與職能部門責(zé)權(quán)關(guān)系 ii. 制定相關(guān)的規(guī)范與流程  案例分享：某公司的營銷預(yù)算體系 2. 如何編制科學(xué)的營銷預(yù)算  營銷預(yù)算的主要內(nèi)容分析  相應(yīng)的制定方法與相關(guān)流程  如何進行營銷預(yù)算調(diào)整  案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的預(yù)算點評 3. 營銷預(yù)算執(zhí)行與費用管控　　　　　　　　　　　　　　　  不同類型營銷費用及其管控方式  區(qū)域營銷費用的分析與優(yōu)化  如何與財務(wù)部門有效協(xié)調(diào)  實戰(zhàn)案例分享：張經(jīng)理的費用超標怎么辦？ 第四講 營銷組織績效管理實務(wù)　　　　　 1、 認識營銷績效管理  營銷績效管特點認識  績效管理的核心內(nèi)容與具體步驟  區(qū)域營銷經(jīng)理做好績效管理的注意要點 2、 考核指標設(shè)計與考核方法選擇  結(jié)果與過程相結(jié)合的營銷考核指標設(shè)計  簡單明了的考評辦法與技巧介紹  案例分享：某營銷人員的考核指標與方法 3、 如何做好營銷績效改進與提升  如何與下屬溝通考核結(jié)果，并消除異議  指導(dǎo)下屬績效改進的技巧  如何有效跟進落實績效改進 4. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　  區(qū)域經(jīng)理大張在績效考核中遇到的煩惱？  結(jié)合本課程內(nèi)容，就實際工作中的問題進行答疑