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程紹珊:客戶開發(fā)策略與管理要點
2016-01-20 38414
對象
工程車區(qū)域經(jīng)理
目的
客戶開發(fā)策略與管理要點
內(nèi)容
客戶開發(fā)策略與管理要點 一、 工程車客戶特點與營銷要點 a) 三種典型工程車客戶的需求與行為特點 b) “一客一策”的針對營銷方法 c) 典型案例分享 二、 客戶開發(fā)策略與溝通要點 a) 客戶信息收集與分析 b) 大客戶開發(fā)策略設(shè)計與步驟 c) 客戶溝通要點與有效技巧 d) 實戰(zhàn)案例分享 三、 客戶關(guān)系管理與維護管理 a) 客情日常維護與關(guān)系深化 b) 客戶異議處理與挽留策略 c) 實戰(zhàn)案例分享
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