如何有效調動與指導經銷商
一、 比客戶更了解客戶問題 （1.0小時）
a) 經銷商的經營困境與挑戰
b) 快速診斷經銷商的經營問題
c) 如何引導經銷商認識問題，促進其想改變
d) 案例分享與研討：某經銷商的煩惱
二、 比客戶更清楚區域市場 （2.0小時）
a) 做好區域市場調研與分析
b) 發現市場機會與突破方向
c) 做好區域市場策略規劃
d) 如何與經銷商達成目標與運作思路的共識
e) 案例分享與研討：某區域市場的策略規劃
三、 比客戶更長于門店經營 （3.0小時）
a) 把握門店經營的關鍵：店、客、貨、人和財
b) 幫助門店布局選址和形象建設，提高其店效
c) 做好門店促銷推廣，有效集客和留客，提高其客效
d) 提升出樣與體驗，優化訂單管理，提高其貨效
e) 培訓+示范，提升導購專業技能，提高其人效
f) 案例分享：換人如換刀！新經理如何倍增門店銷量的？
四、 比客戶更注重精打細算 （1.5小時）
a) 分析廠家政策，告知經銷商的利益點
b) 如何幫助經銷商控制費用，做好利潤管理
c) 如何進行投入產出分析，讓經銷商心里有數，敢于投入
d) 案例分享研討：這個經銷商的投入值得嗎？
五、 比客戶更精通運營管控 （2.5小時）
a) 了解經銷商組織架構和運作模式的特點
b) 幫助經銷商建立簡單有效的管理體系
c) 如何協調經銷商內部關系，推動其有效執行
d) 案例分享：如何激發經銷商二次創業激情，推動其企業化組織變革
六、 比客戶更擅于團隊管理 （1.5小時）
a) 了解經銷商團隊結構與管理的特點
b) 如何做好人員的招、用、育和留
c) 如何幫助經銷商打造高績效團隊
d) 案例分享：某區域經理如何成為經銷商團隊教頭的？
七、 比客戶更體現敬業勝崗 （1.0小時）
a) 區域經理的職業精神：以此為生、精于此道
b) 獲得快速學習能力，比客戶成長更快
c) 如何在客戶面前樹立專業影響力
d) 案例分享：某區域經理如何成為崗位英雄？
八、 互動研討 （0.5小時）
就學員日常工作和學習中的主要問題進行現場答疑和指導
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