一、大客戶銷售流程：1.客戶的商業環境分析案例：家里竟然有老鼠2.確定客戶采購意愿3.提供客戶個性化需求方案案例：為什么客戶選了價格高的供應商？4.達成合約案例：逃跑的行商與緊追的狼5.交付約定成果二
戶外營銷顧客的購買心理 - A. I. D. M. A. S.引起注意——吸引眼球案例：坐我身邊作何感受？產生興趣——挖掘需求激發意愿——介紹產品案例：自言自語的產品介紹美好記憶——展示體驗購買行動—
第一節體驗式營銷模式精要營銷方式的革命過去的客戶現在的客戶3G時代的營銷模式4G時代的營銷模式體驗式營銷的定義體驗營銷的要素“感官”引起人們的注意；示例：蘋果直營店的感官極致體驗“情感”使得體驗變的個
第一模塊：用移動互聯網經營管理政企客戶一、移動互聯網營銷精要1.移動互聯網核心：五位一體案例：微信支付讓中國所有的銀行都靠邊站了2.移動互聯網思維①碎片化思維案例：吸粉絕招——好奇胡蘿卜②粉絲思維：得
第一模塊：用移動互聯網經營管理商客一，移動互聯網營銷精要1.移動互聯網核心：五位一體2.移動互聯網思維① 碎片化思維② 粉絲思維：得粉絲者得天下案例：360來電提醒功能干死了電話營銷行業二，營銷利器、
第一模塊：線上線下結合經營好你的社區一，移動互聯網營銷精要1.移動互聯網核心：五位一體2.移動互聯網思維①碎片化思維案例：吸粉絕招②粉絲思維：得粉絲者得天下案例：360來電提醒功能干死了電話營銷行業二
一、大客戶銷售流程：1．客戶的商業環境分析2．明確客戶采購意愿3．提供客戶個性化需求方案4．達成合約5．交付約定成果二、大客戶拜訪流程：1.事前準備2.開場技巧3.挖掘需求SPIN探尋客戶需求Situ
產品銷售五個階梯案例：大哥，你專業嗎？案例：是什么引發了客戶的恐懼？一、精通產品的賣點自用產品是直銷事業的起點1．賣點評估法：塑造挖掘直銷產品的價值和賣點顯性價值隱性價值案例：14厘米寬的陽臺鋼管引發
一、 大客戶內部與銷售相關的購買角色1. 發起人2. 信息門衛案例：投資經理的諫言3. 影響者案例：西雅圖不眠夜4. 決策者5. 采購人6. 專家商業間諜、線人的發展對象商業間諜、線人的發展方法二、
一.洞見服務營銷——起于客戶的需要，止于客戶的微笑服務營銷的擴展要素案例：宜家的紙尺子示例：成功會議的命脈是什么？服務質量差距模型期望的服務－感知的服務=客戶的心理落差二.當期望和體驗碰撞——我怎么舍
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