第一章 經(jīng)銷商戰(zhàn)略定位

一、 如何定位經(jīng)銷商

l 根據(jù)品牌定位經(jīng)銷商

l 根據(jù)產(chǎn)品定位經(jīng)銷商

l 根據(jù)區(qū)域定位經(jīng)銷商

l 根據(jù)經(jīng)銷商影響力定位

第二章 產(chǎn)品招商策略

一、經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的理由

l 利潤

l 品牌

l 品質(zhì)

l 銷量

l 老板

二、產(chǎn)品招商策略

l 招商團隊建設(shè)

l 招商時間規(guī)劃

l 招商政策制定

l 招商方式選擇

第三章 終端策略的研究方向

一、終端策略的研究方向

l 消費者的行為習(xí)慣分析

l 影響消費者做出購買行為的因素

l 快消品的銷售來源

l 如何引導(dǎo)消費者做出購買行為，驅(qū)動消費？

第四章 如何讓產(chǎn)品在終端“自我銷售”

一、生動化，讓產(chǎn)品自我銷售

l 產(chǎn)品生動化概念

l 提高產(chǎn)品生動化的做法

二、陳列策略

l 標(biāo)準(zhǔn)陳列的八大要素

l 獲取良好的陳列位置

l 產(chǎn)品標(biāo)簽及陳列規(guī)劃

三、特俗陳列指引

l 主要的陳列地點

l 落地陳列管理原則

l 優(yōu)良的擺設(shè)地點

l 產(chǎn)品可見度與動線

l 陳列方式

l 陳列改善計劃方案之執(zhí)行

陳凱文老師簡介

（一）任職經(jīng)歷

優(yōu)替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司董事長；

深圳市譽金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事；

阿里研究院政府市長班特聘講師；

德國普魯士皇家協(xié)會（中國）區(qū)主席；

中央電視臺《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評論員；

CCTV2、CCTV3廣告顧問；

清華大學(xué)總裁班特聘講師；

北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院客座教授；

曾任職于BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、

夢想食品集團、依生生物制藥集團，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌營銷策劃及管理達19年；專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)達8年。

（二）書籍作品及理論體系

      1.打靶營銷

陳凱文于2010年提出《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)。《打靶營銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強的理論指導(dǎo)及實戰(zhàn)價值。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國市場現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷競爭新模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。

《打靶營銷》操作系統(tǒng)包括《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點創(chuàng)意》、《管控模式與激勵機制》五個板塊。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應(yīng)用：

1.萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點創(chuàng)意》；

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點創(chuàng)意》；

4.夢想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

5.徐福記“散裝售賣”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

7.古井貢酒“1995紀(jì)年酒”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

9.中原珠寶城“中國珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點創(chuàng)意》；

10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

13.白象集團“福喜面”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

14.牟山黑蒜“有機黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

15.燕之坊“養(yǎng)生沖調(diào)品”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

17.逸田“杜仲有機食品”《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》。

2.互聯(lián)網(wǎng)引爆

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價值基礎(chǔ)上，選擇合適的傳播平臺，找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點，制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，運用一定的推廣技巧，在短時間內(nèi)用較小的投入，迅速引爆品牌與產(chǎn)品，獲得大量價值的營銷推廣模式；是快速提升品牌及產(chǎn)品競爭力的營銷秘訣。

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團創(chuàng)始人、中國創(chuàng)客領(lǐng)袖大會主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國機場、新華書店、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺全線上架，新書一經(jīng)上架便獲得各界好評，并計劃翻譯成英文版在歐洲上市。

3.品牌戰(zhàn)略

4.渠道策略

5.管控與激勵

（三）授課見證

因為陳凱文老師授課見證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請進入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進行瀏覽，或者直接進入以下網(wǎng)址進行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/

（四）聯(lián)系方式  

      陳老師聯(lián)系電話：13663868866

                 Q Q：727291679

      官方微信公眾號：dabayx

          個人微信號：kevinchen1222

        優(yōu)替時代官網(wǎng)：www.dabayx.com