第一章 分銷渠道概述

一、分銷渠道概述

l 分銷渠道的概念

l 分銷渠道的特點(diǎn)

l 關(guān)于快速消費(fèi)品

l 快速消費(fèi)品行業(yè)特征

l 影響競爭成功的主要因素

l 分銷渠道存在的主要問題

第二章 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

一、移動互聯(lián)網(wǎng)下渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

l 渠道運(yùn)籌十大誤區(qū)

l 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的九項(xiàng)原則

l 影響渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素

l 網(wǎng)絡(luò)化布局

l 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)路徑

l 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的渠道發(fā)展趨勢

第三章 分銷渠道模式

一、分銷渠道模式

l 快消品分銷渠道設(shè)計(jì)模式

l 四種復(fù)合型渠道模式

第四章 分銷渠道中的經(jīng)銷商

一、如何選擇經(jīng)銷商

l 商經(jīng)銷商在分銷網(wǎng)絡(luò)中的角色

l 根據(jù)發(fā)展選擇經(jīng)銷商

l 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

二、如何管控經(jīng)銷商

l 經(jīng)銷商與廠商的利益沖突

l 提高經(jīng)銷商的積極性

l 對經(jīng)銷商的激勵(lì)

l 用激勵(lì)引導(dǎo)經(jīng)銷商的工作及發(fā)展

l 廠家在渠道控制上應(yīng)該把握好的重點(diǎn)

l 控制經(jīng)銷商的方式

第五章 渠道沖突及解決方案

一、渠道沖突及解決方案

l 渠道沖突產(chǎn)生的原因

l 渠道沖突的解決

l 渠道維護(hù)的關(guān)鍵

l 調(diào)整與改進(jìn)分銷渠道的原因

l 企業(yè)分銷渠道調(diào)整的方法

陳凱文老師簡介

（一）任職經(jīng)歷

優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營銷策劃有限公司董事長；

深圳市譽(yù)金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事；

阿里研究院政府市長班特聘講師；

德國普魯士皇家協(xié)會（中國）區(qū)主席；

中央電視臺《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評論員；

CCTV2、CCTV3廣告顧問；

清華大學(xué)總裁班特聘講師；

北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院客座教授；

曾任職于BVI徐福記國際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、

夢想食品集團(tuán)、依生生物制藥集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌營銷策劃及管理達(dá)19年；專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)達(dá)8年。

（二）書籍作品及理論體系

      1.打靶營銷

陳凱文于2010年提出《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)。《打靶營銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國市場現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷競爭新模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。

《打靶營銷》操作系統(tǒng)包括《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)板塊。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應(yīng)用：

1.萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

4.夢想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

5.徐福記“散裝售賣”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

7.古井貢酒“1995紀(jì)年酒”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

9.中原珠寶城“中國珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

13.白象集團(tuán)“福喜面”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

14.牟山黑蒜“有機(jī)黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

15.燕之坊“養(yǎng)生沖調(diào)品”之《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場研判與戰(zhàn)略模型》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》；

17.逸田“杜仲有機(jī)食品”《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場戰(zhàn)略與渠道策略》。

2.互聯(lián)網(wǎng)引爆

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值基礎(chǔ)上，選擇合適的傳播平臺，找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點(diǎn)，制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，運(yùn)用一定的推廣技巧，在短時(shí)間內(nèi)用較小的投入，迅速引爆品牌與產(chǎn)品，獲得大量價(jià)值的營銷推廣模式；是快速提升品牌及產(chǎn)品競爭力的營銷秘訣。

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團(tuán)創(chuàng)始人、中國創(chuàng)客領(lǐng)袖大會主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國機(jī)場、新華書店、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺全線上架，新書一經(jīng)上架便獲得各界好評，并計(jì)劃翻譯成英文版在歐洲上市。

3.品牌戰(zhàn)略

4.渠道策略

5.管控與激勵(lì)

（三）授課見證

因?yàn)殛悇P文老師授課見證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請進(jìn)入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進(jìn)行瀏覽，或者直接進(jìn)入以下網(wǎng)址進(jìn)行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/

（四）聯(lián)系方式  

      陳老師聯(lián)系電話：13663868866

                 Q Q：727291679

      官方微信公眾號：dabayx

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