第一章 區域市場突圍——贏家之道

一、業績提升的途徑——業績提升的基本原理

二、中國市場特征分析

l 中國市場的地域特點

l 城市市場的多樣性

l 中國市場的時間特點

l 中國市場的階級特點

l 中國市場定量分析

第二章 區域市場突圍——突圍策略

一、市場突圍方向

l 橫向突圍

l 縱向突圍

二、區域市場突圍策略

l 大本營策略

l 制高點突破策略

l 采蘑菇策略

第三章 區域市場規劃

區域市場是現代快消品競爭的核心戰場

一、整體部署區域市場

l 市場分級

l 點面呼應

l 點線呼應

二、有效進入區域市場

l “造勢”進入

l “攻勢”進入

l “強勢”進入

l “弱勢”進入

l “順勢”進入

l “逆勢”進入

第四章 區域市場開發

領先的零售商專注于發展在某一城市/省內的規模，這是在中國市場的關鍵成功因素之一；大多數零售商都在積極發展升級區域規模，在多城市集群中取得領先地位

一、區域市場開發

l 整合營銷傳播

l 采取恰當的作戰方略

二、責任轄區的規劃和經營；

l 規劃業務員的“責任轄區”

l 經營責任轄區

l 責任轄區的行動順序

陳凱文老師簡介

（一）任職經歷

優替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司董事長；

深圳市譽金傳媒有限公司創始人、執行董事；

阿里研究院政府市長班特聘講師；

德國普魯士皇家協會（中國）區主席；

中央電視臺《奮斗》欄目品牌顧問、特邀評論員；

CCTV2、CCTV3廣告顧問；

清華大學總裁班特聘講師；

北京大學民營經濟研究院客座教授；

曾任職于BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、

夢想食品集團、依生生物制藥集團，擔任人力資源總監、市場總監、營銷總經理、總經理等職務。專注于品牌營銷策劃及管理達19年；專注于互聯網品牌系統建設達8年。

（二）書籍作品及理論體系

      1.打靶營銷

陳凱文于2010年提出《打靶營銷》競爭模式及操作系統。《打靶營銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強的理論指導及實戰價值。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統是完全根據中國市場現狀，基于互聯網思維的營銷競爭新模式。其核心主張包括“目標精準”、“價值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。

《打靶營銷》操作系統包括《市場研判與戰略模型》、《品牌戰略與產品策略》、《市場戰略與渠道策略》、《整合推廣與爆點創意》、《管控模式與激勵機制》五個板塊。

《打靶營銷》競爭模式及操作系統正在以下企業或品牌中得到應用：

1.萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰略與產品策略》、《品牌推廣與爆點創意》；

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰略與產品策略》；

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰略與產品策略》、《市場戰略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點創意》；

4.夢想食品“果肉果醬”之《品牌戰略與產品策略》；

5.徐福記“散裝售賣”之《市場戰略與渠道策略》；

6.加多寶“戰略節奏”之《市場戰略與渠道策略》；

7.古井貢酒“1995紀年酒”之《市場戰略與渠道策略》；

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養生紅棗之《品牌戰略與產品策略》；

9.中原珠寶城“中國珠寶批發第一城”之《品牌戰略與產品策略》、《品牌推廣與爆點創意》；

10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰略與產品策略》；

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰略與產品策略》；

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰略與產品策略》；

13.白象集團“福喜面”之《市場戰略與渠道策略》；

14.牟山黑蒜“有機黑蒜”之《品牌戰略與產品策略》；

15.燕之坊“養生沖調品”之《市場戰略與渠道策略》；

16.店連店“打折網”之《市場研判與戰略模型》、《市場戰略與渠道策略》；

17.逸田“杜仲有機食品”《品牌戰略與產品策略》、《市場戰略與渠道策略》。

2.互聯網引爆

《互聯網引爆》是利用“互聯網+”在做好品牌與產品的核心價值基礎上，選擇合適的傳播平臺，找到與品牌、產品相關的切入點，制作符合媒體環境的優質內容，運用一定的推廣技巧，在短時間內用較小的投入，迅速引爆品牌與產品，獲得大量價值的營銷推廣模式；是快速提升品牌及產品競爭力的營銷秘訣。

《互聯網引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團創始人、中國創客領袖大會主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國機場、新華書店、京東、當當、亞馬遜等平臺全線上架，新書一經上架便獲得各界好評，并計劃翻譯成英文版在歐洲上市。

3.品牌戰略

4.渠道策略

5.管控與激勵

（三）授課見證

因為陳凱文老師授課見證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請進入中華講師網-搜索陳凱文進行瀏覽，或者直接進入以下網址進行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/

（四）聯系方式  

      陳老師聯系電話：13663868866

                 Q Q：727291679

      官方微信公眾號：dabayx

          個人微信號：kevinchen1222

        優替時代官網：www.dabayx.com