陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。
眾所周知，王老吉和加多寶這對生死冤家糾纏多年，因為廣告語、配方、紅罐、商標權等紛爭不斷。最近這兩個品牌再次“上火”，這一次是因為廣告語案杠上了。
從加多寶涼茶官方網站看到，加多寶收到最高人民法院民事裁定書，該裁定書指出：“怕上火喝XXX”廣告語由加多寶首創且持續使用。如今最高法一紙裁定，意味著加多寶重獲“怕上火喝加多寶”使用權。那么，品牌該如何做好“一句話營銷”？
1、好的Slogan讓人念念不忘
為什么王老吉與加多寶對這句slogan如此糾纏：
一是“貴”。正所謂“一字值千金”，這話說的一點都不假。加多寶自稱為“怕上火喝XXX”廣告語累計投入了38億元。誠然，砸出去的不僅僅是錢，還是構建用戶心智的成本。市場是檢驗廣告的唯一真理。一句廣告語只有不斷傳播，積累用戶心智這一環節到一定程度，才能搶占終端。加多寶過去大規模投放廣告進行飽和攻擊，早已在消費者心智中建立壁壘。
二是“好”。“怕上火喝加多寶”短短7個字濃縮了精華，不僅戳中用戶怕上火的痛點，并且給出了消除恐懼的方案，高效傳遞了加多寶的使用場景和功效，構建“上火=加多寶”的消費場景。 作為一句膾炙人口的廣告語，加多寶也用廣告語案告訴我們一個道理：好文案，一句話就夠了，它可以為品牌實現“一句話營銷”。相反如果文案力不足，砸再多錢都是徒然。
2、加入「我」：與我有關才是事
就是圈住特定的對象來溝通，讓人覺得與自己有關，進而產生感同身受。這樣可以為用戶賦予“主角光環”，不會讓文案與用戶擦肩而過，而是跟他們產生雙向互動。例如RIO微醺聯合周冬雨拍攝的《走在雨中》，一句“終于，我把自己還給自己了”濃縮了廣告的精華——一個人喝酒，做回最真實的自己。該文案不僅營造了一人喝酒的場景，還強化了“RIO微醺=一個人的小酒”的產品定位。
3、加入「語感」：營造節奏快感
一句優秀的文案，必然是利于傳播。這就需要我們有節奏感強的文案，所以不妨像唱歌一樣去寫文案。以B站短片《后浪》為例，最后落版的文案“奔涌吧，后浪”，就是一句富有節奏感的文案，契合了我們日常說話的語感。同理，健身平臺KEEP去年推出的《怕就對了》廣告，其中的“怕就對了”，就像是脫口而出的口頭禪，朗朗上口，讓人記憶深刻。
4、加入「效果」：說出你的好處
人都是有趨利避害的心理，嘗試在文案加入產品效果，給用戶打下一針強心劑，讓他更好地平衡利弊。比如京東過去提及的“多快好省”。還有每日優鮮主打的口號“最快30分鐘送達”，給消費者清晰傳遞明確的利益點，就是配送夠快，速度有保障，瞬間消除用戶對于配送過長的顧慮。對于一些消費者來說，比起介紹產品功能，他們更關心“我能獲得什么”。
5、加入「真話」：講出大家心里話
奧格威曾經說過——“廣告應該說真話” 。假話雖然動聽，但最好的溝通方式就是真誠，以品牌的名義講出大家的實話，可以更容易引起共鳴，還可以借此表現品牌真誠的一面。不華麗，不浮夸，是真話的正確打開姿勢。例如：寶潔近兩年母親節主題“愛在日常，才不尋常”。其實寶潔點出了很多人母親節只是線上過節，告訴消費者最好的關愛，應該是重在日常陪伴。
6、加入「感官」：把五感體驗融入文案
所謂五感，就是聽覺、味覺、視覺、嗅覺，觸覺。從感官角度出發創作文案，如同給你的用戶現場直播，喚醒他們的五感記憶。而這種方法更適合用于寫美食、飲料文案，讓人一看就覺得文案“下飯”、“好吃”。最經典的莫過于M&M's的廣告語“只溶在口，不溶在手”。
7、加入「故事」：學會講好聽故事
愛聽故事是人之天性，富有故事感的文案因為擁有生活的樣子，可以增加文案的煙火氣。在用文案講故事這一點上，最擅長的就是支付寶、江小白和方太，總能用一句話包裝一個故事，觸動人們對于身邊熟悉事物的聯想。江小白最近出的“云畢業”文案，就是鎖定畢業故事場景，以打包行李的畫面傳遞畢業的不舍，滿滿的故事感。
8、加入「比喻」：幫助消費者腦補
用好比喻的關鍵，是對生活同類事物有洞察，才能對熟悉的事物信手拈來，幫助用戶進一步理解文案，更好地腦補畫面。就像方太“蒸汽放映廳”的兩組文案，把夫妻關系經營比喻做“火候的把握”，比喻成“水與火”，看好火候、水火交融才能相處融洽。
總結：
一句好文案，必定是經過千錘百煉推導出來的。好文案并不需要太長，關鍵是怎么用一句話，就能說到消費者的心坎里。句句有理，句句有力，才能將品牌敲進用戶的心智中。
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