1、服裝市場的演進

　　1978年的初春，乍暖還寒。

　　走在北京的大街上，你只會看到三種顏色：藍、灰、黑。如果有人穿上稍微鮮亮一點點的顏色，定會引人側目。

　　3月19日，皮爾·卡丹帶著12位法國姑娘，在北京民族文化宮辦了一場小型“觀摩會”。金發碧眼的模特在臺上舉止隨性，臺上裙袂翻飛的斑斕與臺下的藍、灰、黑形成鮮明的反差。她們忽而向著觀眾區撩開衣襟，驚得觀眾們向后躲閃。

　　這可能是改革開放之后，在中國辦的第一場時裝走秀。西方模特們撩動的衣襟裙擺，第一次在大眾心中掀起了服裝變革的猛浪。

　　20世紀80年代，春潮涌動。

　　沿海是最先感受到這股浪潮的。寧波的雅戈爾，最初是蝸居于戲臺子地下室的小作坊，名為“青春服裝廠”。這個廠擁有的所有工業設備，就是幾臺家用縫紉機，職工自帶的尺子、剪刀、凳子。主要業務就是幫別的廠加工背心短褲、袖套。

　　福建晉江的勁霸男裝，是農民洪肇明拆下兩扇門板，在現在看起來不可思議的條件下，開始白手起家創下的品牌。

　　進入20世紀90年代，利郎、七匹狼、報喜鳥等品牌如雨后春筍，相繼出世。而隨著改革開放，嵌入世界市場，中國首先變成了世界的服裝工廠。

　　1994年，中國成為世界紡織服裝第一大出口國，占據全球紡織品服裝比重的13.2%。代工廠的成熟，加速了國內服裝的崛起。

　　21世紀開啟了第一批紡織服裝龍頭的上市潮。鄂爾多斯、七匹狼、鴻星爾克、安踏、波司登、美特斯邦威、特步等，我們耳熟能詳的國產品牌，都在短短十來年內強勢占領市場和用戶心智。

　　2008年，美國金融危機爆發，西方市場一片慘淡，這對中國紡織服裝的出口貿易產生重創。但中國廣袤市場與內需的巨大潛力，正在被點燃。

　　同年，淘寶商城誕生，京東從3C切入全品類，唯品會成立，第一次在中國用品牌特賣激活了服裝市場。

　　實體零售還在兇猛擴張，線上已經扣動扳機。電商狂飆突進，而服裝一直是網購電商參與度最高的品類。

　　2009年服裝網上零售同比增長97%，市場規模從2007年的150億元增長到2009年的640億元。

　　服裝，線上線下價差大，作為最直接的面子消費，品牌認知度高。如何能在一定的預算下，買到“有牌子”的服裝，是精明的中國消費者最看重的。唯品會精準地擊中了這一心理。據易觀的數據報告，電商特賣的細分領域，在2008年到2014年增速一直快于整體網上零售增速。

　　服裝市場的一輪輪變革，讓中國成為全球最大的服裝市場。技術改變的，是消費者與品牌產品之間的距離；恒久不變的，是不斷追求人民內在需求。

　   2、六大服裝消費趨勢

　　中國城市化和信息化的浪潮疊加，讓中國消費者快速完成了西方大眾百年完成的大眾服裝消費升級，為各個維度的品牌帶來了爆發的契機。電商平臺的創新是一筆濃墨重彩，帶來了迥異于西方歷程的發展速度。

　　巨量的中國服裝市場在2018年零售額達13706.5億元，包括服裝鞋帽、針紡織品類商品。但是2019年，再次發生新變。

　　首先，整體市場增速放緩，據國家統計局數據，2019年1月至7月，限額以上企業（單位）服裝鞋帽、針紡織品零售總額6174億元，同比增長11.9%。較2018年同期17%的增速，回落5.1個百分點。

　　其次，三四線下沉市場增速加快，成為服裝內銷市場的巨大亮點。

　　那么，機會在哪里？我們通過對消費市場的觀察總結出六大服裝消費趨勢。以下，感謝作為國民服裝消費首選平臺之一的唯品會提供的內部數據。

　　趨勢一：長尾市場成為增長點，消費平權向縱深發展

　　消費平權有四層含義：品牌平權、下沉平權、性別平權以及年齡平權。

　　1.品牌平權。單純性價比時代正在過去，消費者愿意為更高的品質和品牌支付溢價，唯品會平臺上，童裝、高單價男裝、保暖羽絨服等品牌服飾，消費單價都在大幅上升。

　　2.下沉平權。唯品會數據顯示，眾多服裝品類的消費勢能正在釋放。比如，羽絨服、高價男裝、童裝、爸媽裝，下沉市場都在顯示出超過一二線城市的強勁增長。服裝電商下沉，窗口契機仍在。

　　3.性別平權。中國社會存在很多關于性別的潛在觀念，而這些，正在服裝消費中被拉平，去性別化。比如，奶爸購買童裝增速超寶媽；男裝的消費人群中，由女性完成購買的比例較高，但高價男裝大多由男性自己剁手下單。

　　4.年齡平權。體現在爸媽裝銷量的大幅提升。

　　趨勢二：童裝消費成為新機遇

　　父母越年輕，越愛買童裝。隨著“90后”開始為人父母，童裝銷量激增。而且近三年，童裝在“90后”“95后”中的銷量增幅遠大于在“70后”“80后”用戶的銷量增幅。

　　2018年，童裝在男女用戶中的銷量漲幅在20%～30%。

　　奶爸網購也瘋狂。近兩年，很多奶爸喜歡在網購、短視頻平臺買零食，不是給寶寶吃，而是給自己吃。打扮孩子也不再是寶媽們的專利，奶爸用戶買童裝更加豪氣。

　　近三年，唯品會平臺的童裝件單價在男性用戶中增長明顯。對比2017年，2018年漲幅為9.45%，大于同期童裝件單價在女性用戶中的漲幅。

　　趨勢三：“他經濟”崛起：奶爸購物也瘋狂，中產男剁手為自己

　　有人說男人消費力不如狗。這正在成為落后觀念。現代男人都舍得為品質剁手，而且很有實力為品牌剁手。

　　高價男裝（即商品價格大于等于500元）正在占據男性衣櫥的半壁江山。2017年增長率為18.99%，而2018年，高價男裝增長率為28.59%。同時，高價男裝的購買者多為男性自己。

　　對比2017年，2018年高價男裝在男性用戶中銷量增長為16.24%。近三年，高價男裝在“70后”“80后”中銷量增幅逐年增大，但在“90后”“95后”中，銷量則逐年減少。

　　現代男人，一邊成熟一邊精致。

　　下沉市場，也是“他經濟”的潛在藍海。高價男裝在所有線級城市中銷量增幅逐年增大，但其中，四五六線的增幅比一二三線的增幅大。

　　趨勢四：被營銷忽視的“一代人”，爸媽也愛美

　　只要家里有老人，就很容易留意到我們身邊的大爺大媽們，穿得越來越好，越來越花哨。

　　進入2020年，意味著“70后”開始邁入50歲的銀發人群，“60后”大多將迎來退休或已經退休。他們大多形成了用手機娛樂和網購的習慣，這一群體正在成為互聯網和電商下一個潛在的增長點。

　　補償消費正在成為趨勢。何為補償？就是兒女想要補償父母，銀發一代想要補償自己，享受消費。而服裝，則成了最為顯性的一種補償方式。

　　從2017到2018年，爸媽裝銷量大幅提升，銷量增長142%。同時，爸媽裝在男女用戶的增幅旗鼓相當。

　　唯品會平臺的爸媽裝，在現代年輕人，尤其是“90后”“95后”用戶群體中保持巨大增長，其中在“90后”用戶中的銷量漲幅為171.22%，在“95后”用戶中的漲幅為186.04%。可見，爸媽裝成為年輕人進行“補償消費”的一大表現。

　　唯品會數據顯示，爸媽裝在四五六線城市的銷量增幅，遠高于一二三線城市，可見越下沉，需求越旺盛。這鮮明展示了電商尤其是特賣電商的優勢：品牌平權和價格平權。

　　趨勢五：中國人民越來越怕凍，命都是羽絨服給的

　　近三年，羽絨服的銷量大幅提高，且單價增幅快。2017年羽絨服增長率為35.09%，2018年為52.92%，每件單價增幅為12.09%。

　　“90后”繼前兩年枸杞保溫杯風潮后，開啟了羽絨服保暖。近兩年銷量漲幅都在50%左右。2018年單價增長達到12%。

　　趨勢六：服裝消費更精明，“成分黨”只買對的不買貴的

　　繼護膚美妝品類后，服飾穿戴品類也逐漸刮起了一股成分之風。以羽絨服為例，90絨、95絨在唯品會平臺上的搜索量激增。

　　現在選購羽絨服，消費者的關注會聚焦在含絨量（即羽絨里面絨的占比）這一參數上，雖然羽絨服填充物包括“羽”和“絨”，但真正起到保暖效果的是絨，而90絨、95絨的意思是羽絨股中絨朵比例高達90%、95%。

　　唯品會上，經典羽絨服品牌雪中飛一款低至99元的90絨輕羽絨服已然成為爆款之一，成分黨最看重的充絨指數和極致性價比，讓這款輕羽絨服賣出了數萬件。

　　服裝的變化，是改革開放浩浩蕩蕩歷史中，最旗幟鮮明的自我表達。

　　2001年，20位各國領導人身著大紅或寶藍的中式對襟唐裝，在上海APEC峰會亮相。一時間，唐裝受到全世界追捧。而今，“90后”“95后”正在為自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶們網上定制最合身的老年情侶裝。更多設計師品牌跟著電商進入大眾視野。

　　選擇越來越多，內需增速放緩，長尾市場需求顯現，快時尚、特賣模式、定制化、長期品牌，這幾個特征將體現出巨大的勢能。在美國、歐洲等國家、地區的線上線下，輕奢和特賣的風靡，已經體現。