陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

2018年5月RIO雞尾酒旗下的微醺全新上市。這一次的推新跟過往在產(chǎn)品定位上有所差別，過往的推新是圍繞聚飲方向在概念和口味上延伸，而此次RIO微醺則創(chuàng)新式的定位“獨飲”消費場景，滿足一個人獨處的飲酒需求。毋庸置疑，過去的RIO開創(chuàng)和帶動了一個新品類的開展，而如今RIO微醺又將開疆拓土，依靠差異化錯位搶占“獨飲場景”這個細(xì)分市場的空白。 

RIO微醺，獨處時刻的陪伴者

據(jù)悉，RIO微醺共有五款不同口味產(chǎn)品，包括白桃、檸檬、西柚、葡萄和乳酸菌，已經(jīng)在微博等社交平臺引起一票年輕人的追捧，口感頗受好評。

判斷一款產(chǎn)品能否成功，可以圍繞三個標(biāo)準(zhǔn)：

1、滿足什么樣的目標(biāo)消費群體；

2、滿足目標(biāo)群體什么樣的消費場景；

3、能夠解決目標(biāo)消費群體什么樣的痛點。RIO微醺聚焦年輕消費群體，主打區(qū)別于RIO經(jīng)典系列＞1人的派對聚會場景，RIO微醺選擇更高頻的獨處場景，以此來引導(dǎo)年輕人在一個人獨處場景下的飲酒需求。

告別了一屋多人的寢室生活，初入職場的年輕人往往面臨獨居，獨處是他們下班到家后的常態(tài)，RIO微醺用一點點小酒精，幫助年輕人在獨處的時候，短暫地放松自己。取名RIO微醺也是一語雙關(guān)，“微醺”即是品名也是酒后的一種狀態(tài)，品牌定位明確，并建立起回家四部曲：回家－躺著－喝微醺－上網(wǎng)/放松的典型場景關(guān)聯(lián)。

RIO微醺獨辟蹊徑，展開錯位競爭

酒類品牌想 “出位”，就必須在市場初期形成一種特立獨行的風(fēng)格。RIO微醺采用了差異化錯位競爭策略，定位年輕人獨處時刻，釋放個人的情緒。多方數(shù)據(jù)表明，中國社會已經(jīng)迎來了有史以來最大的一波“單身潮”。研究結(jié)果顯示，目前中國單身人口數(shù)量已近 2 億，獨居人口從10 年前的 6% 上升到了 16%。

從市場定位角度看， RIO微醺定位于獨飲的消費場景。從時下年輕人的生活形態(tài)來看，工作忙碌、生活壓力，除了偶爾朋友間在一起的釋放之外，更多的時候需要獨自面對生活。RIO微醺針對年輕人獨處時的情緒釋放和自我取悅，營造出獨飲時情緒和場景的向往感，以及對美好生活的一種期望。

很多品牌都在聚焦年輕消費群體，拉近與年輕人的距離。但RIO微醺這次所采用的差異化定位競爭，非常巧妙地開辟更具潛力的“獨飲市場”，這樣的差異化定位又是如何落地營銷策略的呢？

RIO微醺“牽手”年輕人

品牌定位確定之后，RIO微醺在營銷行動的配合上充分考慮年輕人的喜好特征，5月28日全新上市以來，通過明星代言，借力線上年輕人的社交圈、消費圈進一步深度傳播；通過微劇引出# 一個人的小酒#話題；通過微博和微信兩個線上最大社交平臺實現(xiàn)內(nèi)容的傳播共陣。加上贊助東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》，實現(xiàn)廣度的年輕消費群體的品牌認(rèn)知傳播。

明星代言+流量小生助陣

RIO微醺由當(dāng)下年輕人喜愛的當(dāng)紅明星周冬雨代言，周冬雨用真實的年輕人生活狀態(tài)演繹定制微劇《微醺戀愛物語》，一經(jīng)播出便大受好評。同時，《偶像練習(xí)生》流量小生朱正廷、畢雯珺、丁澤仁、黃新淳，《創(chuàng)造101》人氣偶像導(dǎo)師王一博，當(dāng)紅鮮肉藝人魏大勛、熊梓淇、伍嘉成等也紛紛強勢助陣發(fā)聲。

真實情緒和感受引發(fā)共鳴

年輕人的故事，需要豐富并真實的內(nèi)容來詮釋。RIO微醺通過微博、小紅書等平臺里面的內(nèi)容創(chuàng)作紅人來組織話題，引發(fā)用戶在社交圈內(nèi)討論，進而促成短時間內(nèi)傳播曝光和品牌認(rèn)知度的大幅提升。這些創(chuàng)作紅人的創(chuàng)意靈感往往來自年輕人的真實狀態(tài)和感受，這些共鳴在年輕人之間會存在帶動性，通過這些紅人對“一個人的小酒”、“種草網(wǎng)紅乳酸菌口味”等話題的內(nèi)容和感受傳播，進一步加深了年輕人對于RIO微醺的偏好度。

明星和KOL深度內(nèi)容傳遞

不僅“一個人的小酒”以最大聲量霸屏微博、小紅書等主流社交媒體，微信諸多KOL，包括心靈陪伴者《衣錦夜行的燕公子》，美好生活家《她刊》、《視覺志》，星座一哥《同道大叔》，娛樂第一線《扒姐來了》......堪稱“城市青年收割機”的一眾頭部大號，集體共創(chuàng)深度內(nèi)容，挖掘年輕人獨處時的感受和心理，營造RIO微笑 “一個人的小酒”向往感。明星藝人飲用RIO微醺曬圖，頭部大號攜手RIO微醺共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

綜藝節(jié)目升溫：

RIO微醺通過開播廣告植入、場景植入、藝人互動等方式，深度合作當(dāng)下熱播的綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》，5月份上線的《極限挑戰(zhàn)》第四季一經(jīng)播出就在同期綜藝中拿下最高收視，累計播放量9.4億人次，“極限男人幫”成員明星俘獲了一大批年輕群體的喜愛，正如本季主題“向美好生活，出發(fā)”一樣，這也正是RIO微醺希望為年輕人營造的一種對美好生活的期望。

RIO微醺——給RIO品牌賦能

RIO通過過去幾年的持續(xù)品牌塑造，已經(jīng)在大眾眼中形成時尚、個性、潮流的品牌認(rèn)知。主打“一個人的小酒“的RIO微醺的出現(xiàn)，能快速引起當(dāng)代年輕人的情感需求和共鳴，勢必掀起一番獨飲熱潮，同時也為年輕消費群體的飲酒市場注入一股新的力量。借助過往RIO搭建的渠道分銷體系，也將解決年輕群體的購買便利的需求。總體而言，RIO微醺未來可期，或?qū)⒗瓌诱wRIO產(chǎn)品的市場銷售。